* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
O desafio
Você será o primeiro ponto de contato com nossos clientes potenciais, atuando na prospecção e qualificação de leads B2B. O seu papel será abrir portas, gerar valor nas conversas iniciais e construir relações sólidas com decisores de grandes empresas.
O que você vai fazer
- Prospectar novas contas (outbound) e qualificar leads inbound;
- Aplicar frameworks como BANT e MEDDIC para entender as reais necessidades do cliente;
- Conduzir conversas consultivas com decisores de RH, Facilities e Compras;
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Account Executives;
- Trabalhar de forma integrada com Marketing e Vendas para aumentar a geração de demanda;
- Alimentar o CRM (HubSpot) e acompanhar métricas de performance (taxa de conexão, SQLs, reuniões agendadas etc.);
- Contribuir com insights de mercado, feedbacks e novas abordagens comerciais.
O que buscamos em você:
- Graduação completa (Administração, Engenharia, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas);
- Experiência em vendas B2B, pré-vendas ou geração de leads;
- Boa comunicação, curiosidade e vontade de aprender todos os dias;
- Organização, disciplina e perfil orientado a resultados;
- Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e planilhas (Excel / Google Sheets).
Você sai na frente se tiver
- Experiência com ABM (Account-Based Marketing) ou vendas para grandes empresas (enterprise);
- Conhecimento em automações comerciais (HubSpot Sequences, LinkedIn Sales Navigator, Zapier);
- Noções de métricas de receita (CAC, LTV, churn, pipeline velocity).
O que você vai encontrar aqui
- Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento;
- Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado;
- Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas;
- Modelo remoto de trabalho;
- Benefícios competitivos e uma cultura que cuida de você.
Nossos benefícios
- Flex food Swile – R$ 770,00/mês
- Cartão Mobilidade / Vale-transporte
- Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas)
- Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas)
- Seguro de vida
- WeWork – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
- Antecipação de salário Creditas
- Empréstimo consignado
- Benefício farmácia
- Vittude – sessões de terapia online com condições especiais via Swile
- Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
- Posher – aulas e serviços online de yoga, psicoterapia, nutrição e mais
- Day off de aniversário
- Indicação de Fretonauta Talento
- Best Off – Clube de Descontos
- Parceria Open English – condições especiais para aprendizado de inglês