Business Development Representative | BDR

O desafio
Você será o primeiro ponto de contato com nossos clientes potenciais, atuando na prospecção e qualificação de leads B2B. O seu papel será abrir portas, gerar valor nas conversas iniciais e construir relações sólidas com decisores de grandes empresas.

O que você vai fazer

• Prospectar novas contas (outbound) e qualificar leads inbound;
• Aplicar frameworks como BANT e MEDDIC para entender as reais necessidades do cliente;
• Conduzir conversas consultivas com decisores de RH, Facilities e Compras;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Account Executives;
• Trabalhar de forma integrada com Marketing e Vendas para aumentar a geração de demanda;
• Alimentar o CRM (HubSpot) e acompanhar métricas de performance (taxa de conexão, SQLs, reuniões agendadas etc.);
• Contribuir com insights de mercado, feedbacks e novas abordagens comerciais.

O que buscamos em você:

• Graduação completa (Administração, Engenharia, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas);
• Experiência em vendas B2B, pré-vendas ou geração de leads;
• Boa comunicação, curiosidade e vontade de aprender todos os dias;
• Organização, disciplina e perfil orientado a resultados;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e planilhas (Excel / Google Sheets).

Você sai na frente se tiver

• Experiência com ABM (Account-Based Marketing) ou vendas para grandes empresas (enterprise);
• Conhecimento em automações comerciais (HubSpot Sequences, LinkedIn Sales Navigator, Zapier);
• Noções de métricas de receita (CAC, LTV, churn, pipeline velocity).

O que você vai encontrar aqui

• Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento;
• Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado;
• Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas;
• Modelo remoto de trabalho;
• Benefícios competitivos e uma cultura que cuida de você.

Nossos benefícios

• Flex food Swile – R$ 40,00/dia
• Cartão Mobilidade / Vale-transporte
• Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas)
• Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas)
• Seguro de vida
• WeWork – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
• Antecipação de salário Creditas
• Empréstimo consignado
• Benefício farmácia
• Licença maternidade estendida
• Licença paternidade estendida
• Auxílio creche
• Vittude – sessões de terapia online com condições especiais via Swile
• Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
• Posher – aulas e serviços online de yoga, psicoterapia, nutrição e mais
• Day off de aniversário
• Indicação de Fretonauta Talento
• Best Off – Clube de Descontos
• Parceria Open English – condições especiais para aprendizado de inglês