Buscamos profissionais de nível Pleno para atuar como Business Development Representative Pleno (BDR) em nosso time de Sales. A missão desse(a) profissional será prospectar novos lojistas para a Confidencial (Apenas para Cadastrados) por meio de estratégias de Outbound e ABM, mapeando problemas, expectativas e mostrando os nossos diferenciais enquanto produto/serviço através de técnicas de vendas e estratégias de encantamento para conversão. Para isso deverá se conectar com lojistas alvos e gerar interesse nos potenciais clientes, qualificando-os para a geração de oportunidades para o time de vendas.
Descrição das atividades
Engajar e qualificar potenciais oportunidades através de técnicas de vendas consultivas (foco no problema/dor), gerando reais oportunidades para a equipe de vendas;
Executar um alto nível de atividades (cold calls, whatsapp, LinkedIn e e-mails) e estar motivado para superar as metas;
Identificar os pontos de objeção dos prospects e desenvolver argumentos de conversão;
Assegurar a atualização do CRM, mantendo todo o histórico do prospect registrado, favorecendo a gestão do relacionamento e do conhecimento da área;
Possuir um perfil organizado e resiliente;
Realizar o mapeamento de contato de prospects;
Entender as dores dos lojistas, se aprofundar em conhecer as boas práticas de e-commerces bem sucedidos e aplicá-las na comunicação com os prospects;
Estudar e inovar técnicas de abordagens com frequência;
Ser flexível e sentir conforto em integrar ambientes de rápidas mudanças;
Garantir correta passagem de contexto para Sales (SALs bem estruturados);
Atuar de forma disciplinada em cadências e processos.
Requisitos Técnicos
Experiência de pelo menos 2 anos como BDR Pleno;
Conhecimento do CRM Hubspot;
Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita;
Conhecimento do mercado de e-commerce;
Alto conhecimento em Outbound/ ABM/ Sales/ Marketing e com vontade de ampliar seus conhecimentos sobre prospecção, e-commerce e o universo de vendas e pré-vendas;
Conhecimento de técnicas de vendas (SPIN Selling, BANT e etc.)
- Disponibilidade para participar de eventos do segmento (caso haja necessidade)
