* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Quem somos
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma consultoria de produtos digitais que desenvolve software para empresas internacionais, com foco nos EUA. Atuamos com equipes de produto completas, com desenvolvedores full stack, designers e product managers, cobrindo todos os estágios de maturidade do produto, da discovery aos desafios de escala.
Ao longo de 13 anos, construímos cases de sucesso em setores como fintech, edtech e supply chain e agora avançamos para fortalecer nossa presença em healthtech, segmento que oferece desafios de alta complexidade e impacto positivo para a sociedade.
Estamos avançando em novos projetos e fortalecendo a nossa colaboração de negócios para sustentar parcerias de longo prazo com clientes que valorizam qualidade de engenharia e compartilham nossos valores.
Nosso diferencial está na nossa capacidade de construir equipes talentosas e de cultura forte, que atuam numa interface próxima e colaborativa com os clientes. Esse trabalho só é possível em um ambiente de trabalho que permita desenvolvimento, segurança e flexibilidade.
Para conhecer mais, veja o nosso site e visite o nosso perfil no Glassdoor.
Business Executive
Estamos em busca de Business Executive para atuar em parceria com a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e fortalecer nosso time de expansão de negócios. Essa atuação terá papel central em conduzir vendas consultivas de ponta a ponta, qualificar leads, elaborar propostas com apoio técnico e representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em conversas com decisores C-level em clientes internacionais.
Se você procura construir relações com leads a de longo prazo, unir habilidade comercial e entendimento técnico, operar com autonomia e colaborar com equipes multidisciplinares para fechar projetos relevantes, essa parceria pode ser para você.
Escopo de ação
Atrair e identificar tomadores de decisão em empresas alinhadas com nossos mercados-alvo;
Abordar empresas por e-mail, telefone, LinkedIn, eventos estratégicos e outros canais;
Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento);
Realizar reuniões com C-level (CTOs/CEOs) de empresas norte-americanas para conectar desafios de negócio aos serviços oferecidos pela Confidencial (Apenas para Cadastrados);
Preparar propostas claras, sustentadas por cases e diferenciais competitivos;
Orquestrar stakeholders internos (engenharia, design, produto) para elaborar entregas multidisciplinares;
Desenvolver e ativar canais/parceiros para geração de indicações, oportunidades e co-selling;
Prospectar e representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos e comunidades técnicas (presenciais e remotos);
Gerir e priorizar o pipeline, garantindo previsibilidade de receitas e atualizações semanais.
Requisitos técnicos
Fluência em inglês e experiência realizando vendas nesse idioma;
Familiaridade com o mercado de tecnologia e experiência mínima de 4 anos com vendas complexas B2B de serviços, projetos ou produtos com alta complexidade e customização;
Capacidade de entender rapidamente contextos técnicos e de produto para realizar venda consultiva;
Histórico de relacionamento com C-level e múltiplos decisores, navegando com segurança por processos de vendas complexas de alto ticket;
Excelente comunicação escrita e verbal, escuta ativa e postura colaborativa com equipes multidisciplinares;
Organização e ownership para priorizar oportunidades com foco em qualidade, não volume;
Excelente habilidades interpessoais para construção de relacionamentos e confiança com equipe e clientes;
Habilidade e disponibilidade para realizar prospecções em eventos de tecnologia internacionais e nacionais.
São considerados diferenciais
Vivência em consultorias de software e tech services;
Familiaridade com fluxos de desenvolvimento de software;
Familiaridade com ecossistemas de healthtech;
Experiência em desenvolvimento de canais/parcerias;
Experiência com estratégias de account-based marketing (ABM);
Experiência usando AI de forma crítica e integrada às rotinas comerciais
Experiência em incorporar AI ao fluxo de trabalho, sabendo quando e como aplicá-la para ganhar eficiência sem comprometer qualidade, senso crítico e desenvolvimento profissional;
Participação ativa em comunidades e eventos como expositor.
Remuneração
Honorários mensais entre US$ 3.000 a US$ 4.000 no regime PJ;
Recesso acordado de 22 dias úteis por ano;
Comissão adicional atrelada a resultados;