Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que o novo fullcommerce nasce da fusão entre tecnologia e varejo real. Somos uma operação multicanal que conecta a indústria de CPG ao consumidor final em ambientes diversos — do iFood e Shopee ao nosso próprio canal no Shopify, o Chegô. Nossa tecnologia triangula pedidos para pequenos varejistas, transformando-os em estoques avançados e garantindo agilidade na ponta.
Sobre o time de Category Growth
Growth é a área responsável por impulsionar o crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em todas as frentes: GMV, rentabilidade e inteligência de canal. Aqui, o crescimento não é por acaso: ele nasce da conexão profunda entre a estratégia da indústria e a execução no varejo digital. Somos o elo que traduz os objetivos de grandes marcas em performance de sell-out, garantindo que o produto certo esteja no canal certo, com a oferta certa.
O Desafio
Essa função tem um papel estratégico e central: gerir a vertical de Alimentos e Bebidas (A&B). Você será a interface direta entre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e as indústrias, sendo responsável por capturar os objetivos de cada cliente e transformá-los em planos de ação dentro dos nossos canais (Quick Commerce, Pure Players e D2C). O desafio é duplo: ser extremamente analítico para dominar os números da categoria e, ao mesmo tempo, ter a veia comercial para gerir e expandir parcerias.
Responsabilidades
Gestão de Key Accounts: Atuar como ponto focal das indústrias de A&B, garantindo atendimento de alto nível, com agilidade e assertividade, realizando o acompanhamento diário, reuniões mensais e presenciais, e assegurando o alinhamento estratégico.
Estratégia de Sell-out: Planejar e executar iniciativas de crescimento em canais parceiros (iFood, Rappi, Mercado Livre, Shopee, Amazon) e canais próprios;
Gestão de Investimento: Captar e gerir investimentos de trade marketing e marketing digital junto aos parceiros da indústria, garantindo a melhor aplicação e retorno (ROI);
Storytelling e Reporting: Construir relatórios de performance e materiais de apresentação de alto nível para reuniões de Business Review com clientes;
Gestão de Portfólio e Positivação: Analisar o mix de produtos, sugerir novos SKUs por região e garantir a saúde do estoque e a competitividade promocional;
Análise de Dados: Monitorar KPIs de vendas, conversão e share de categoria, traduzindo dados brutos em insights que gerem crescimento real.
Skills e ferramentas necessárias
Experiência em CPG/Indústria: Conhecimento prévio da dinâmica de bens de consumo, com pelo menos 3 anos em Alimentos e Bebidas;
Conhecimento de E-commerce/E-retail: Entendimento técnico de como funcionam as alavancas de venda em marketplaces e apps de delivery;
Perfil Relacional: Construção de relacionamentos estratégicos, com habilidade para negociar investimentos e defender teses de crescimento junto a diferentes stakeholders;
Pensamento Analítico: Domínio de Excel (avançado) e ferramentas de visualização como PowerBI, Tableau ou similares;
Storytelling: Habilidade em criar apresentações que conectem dados e narrativa de forma profissional e persuasiva;
- Protagonismo: Autonomia e intraempreenderorismo para gerir sua categoria como um negócio próprio dentro da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
Domínio de SQL: Capacidade de navegar e extrair dados de bancos de dados de forma autônoma para análises complexas (diferencial).
Modelo de trabalho
Híbrido – São Paulo/SP
Contratação PJ
O que oferecemos
- Benefício flexível: Cartão Caju para usar como quiser! Use o Saldo Multi de acordo com as suas necessidades e em qualquer estabelecimento que aceite o cartão.
- Saúde: Parceria com a Wellhub para aproveitar aplicativos de bem-estar, estúdios e academias em todo o Brasil. Escolha o plano que combine mais com você (e sua família, se desejar!), por preços acessíveis.
- Bem-estar: Coparticipação em atendimentos psicológicos. Reembolsamos a metade de até 4 sessões por mês (limitado a um total de R$400/mês).
- Plano de Saúde: Assistência de saúde com o plano Alice. Usufrua de atendimento 24h pelo app e da rede credenciada com os melhores hospitais, laboratórios e especialistas.
- Day-off de Aniversário: Um dia exclusivo para você comemorar seu aniversário como quiser! Combine com sua liderança e aproveite dentro do mês do seu aniversário.
- Transporte: Uber Empresas para se deslocar a atividades, eventos e outros compromissos à trabalho.
