* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
A DD8 é uma LegalTech nativa em IA Generativa, focada em solucionar gargalos complexos do universo jurídico através de soluções verticalizadas. Diferente de ferramentas horizontais, nós codificamos o conhecimento prático jurídico para entregar curadoria e automação em alta escala para processos de Due Diligence.
O Desafio (Missão)
Você será o responsável por transformar leads qualificados em contratos assinados. Mais do que vender um software, você conduzirá uma venda consultiva, educando sócios de escritórios e diretores jurídicos sobre o ROI e a aplicabilidade da IA Generativa no dia a dia jurídico, atuando como um parceiro estratégico na transformação digital dos clientes.
Responsabilidades e Atribuições
- Gestão de Pipeline: Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a primeira reunião de descoberta até o fechamento.
- Venda Consultiva (Demo): Realizar demonstrações da plataforma baseadas em casos de uso reais, saneando dúvidas sobre acurácia, segurança da informação e aplicabilidade jurídica conforme a dor do cliente.
- Diagnóstico: Identificar as dores específicas do cliente.
- Expansão (Cross-sell/Up-sell): Monitorar a base atual para identificar oportunidades de novas verticais e soluções dentro das contas ativas.
- Gestão de CRM: Garantir a higiene do funil de vendas e a previsibilidade de receita.
Requisitos Técnicos e Experiência
- Formação Jurídica: Graduação em Direito.
- Experiência em Vendas B2B/SaaS: Trajetória sólida em vendas consultivas de tecnologia. Experiência prévia em LegalTechs será um diferencial.
- Domínio de Metodologias: Conhecimento prático em frameworks como SPIN Selling, Challenger Sale ou Receita Previsível.
- Venda de Valor: Capacidade de converter características da IA em benefícios de negócio.
- Experiência com Ciclos Complexos: Habilidade para navegar entre múltiplos decisores e influenciadores.
Fit Comportamental
- Senioridade e Postura: Segurança para realizar reuniões de alto nível com tomadores de decisão.
- Comunicação Assertiva: Eloquência para explicar tecnologias inovadoras de forma clara e persuasiva.
- Resiliência: Proatividade para conduzir o lead pelo funil e contornar objeções de negócio.
- Perfil Processual: Organização para manter o ritmo de follow-ups e a cadência necessária para o fechamento.
Informações Adicionais
- Modelo de Contratação: PJ.
- Localização:Remoto, com disponibilidade para eventuais reuniões presenciais em São Paulo/SP (Região Sul/Pinheiros).
- Remuneração:R$ 6.000,00 (Fixo) + Comissão sobre vendas.