* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!
Completamos 31 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal
A Oportunidade
A missão da pessoa Consultora em Automação de Processos é ser o motor comercial da oferta de BPA dentro da Confidencial (Apenas para Cadastrados), gerando, qualificando e conduzindo oportunidades até a venda, com ênfase em prospecção ativa, já que BPA (diferente de outras ofertas) não tem um gatilho natural de demanda: o cliente sente a dor (planilhas, aprovações por e-mail, retrabalho, falta de controle de SLA), mas não parte espontaneamente para "comprar automação". Por isso, a atuação é centrada em traduzir dor de negócio em oportunidade comercial.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção ativa na carteira instalada de clientes (por exemplo, em áreas como RH, Financeiro e Jurídico, entre outras) e em contas novas;
- Apoio ao time de Marketing com input de conteúdo comercial, como dores de cliente, casos de uso, argumentos de venda, para a construção de materiais de geração de demanda: e-mails, landing pages, webinars;
- Abertura de portas dentro das contas, agendando conversas com decisores e áreas de negócio, não apenas com o contato técnico já existente;
- Condução do discurso consultivo de venda (dor → automação → resultado), incluindo levantamento inicial de processo e volume junto ao cliente;
- Repasse do escopo qualificado para o time técnico (Automation Builders) executar a automação;
- Acompanhamento da oportunidade até o fechamento, garantindo continuidade do relacionamento comercial.
Requisitos e qualificações
- Conhecimento de processos de negócio e das principais dores operacionais de diferentes áreas (ex.: RH, Financeiro, Jurídico);
- Conhecimento de práticas de BPM (Business Process Management) e de mapeamento de processos (ex.: notação BPMN), suficiente para conduzir com profundidade o levantamento inicial de processo e volume junto ao cliente e qualificar corretamente a oportunidade antes de repassá-la ao time técnico;
- Vivência comercial com soluções de tecnologia, BPM, ERP ou correlatos;
- Conhecer o portfólio Confidencial (Apenas para Cadastrados) (SE Suite) ou concorrentes.
Você irá se diferenciar se tiver:
- Experiência prospectando soluções de automação de processos (ex.: Fluig/TOTVS, Pipefy, Sydle, Lecom ou similares);
- Conhecimento do portfólio Confidencial (Apenas para Cadastrados) ou de soluções concorrentes;
- Pós-graduação e/ou outras certificações em gestão de processos, gestão comercial ou áreas correlatas;
- Inglês intermediário ou avançado.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Avaliação de Perfil Comportamental
- Etapa 3: Entrevista RH
- Etapa 4: Entrevista líder
- Etapa 5: Proposta
- Etapa 6: Contratação
TAKE YOUR CAREER TO THE NEXT LEVEL 🚀💙
Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz.
E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!
Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!