* Salário: R$ 3.000 a R$ 7.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Pleno
Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias. Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.
Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. O que nos faz ter #orgulhodeserALE.
Esses somos nós. Nosso jeito ALE de ser e FAZER!
Temos um time super engajado e uma cultura forte que pensa em desenvolvimento e muito trabalho em equipe. Se você se identifica com isso e tem interesse em fazer parte desse time, essa vaga é para você!
Responsabilidades e atribuições
- Responsável por prospectar, qualificar e converter novas oportunidades comerciais B2B em clientes ativos, atuando em segmentos estratégicos como transporte de cargas e passageiros, construção civil, agronegócio, mineração e indústrias.
- Garantir pipeline saudável de oportunidades, conduzindo-as pelas etapas do funil de vendas com foco em maximizar taxa de conversão. Realizar prospecção ativa através de múltiplos canais, qualificar oportunidades utilizando metodologia estruturada, desenvolver propostas comerciais customizadas e conduzir negociações complexas até o fechamento.
- Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas envolvendo número de novos clientes, volume de vendas, margem de contribuição e taxa de conversão. Garantir cadastramento, análise e administração de crédito de clientes, acompanhar processo de ativação e primeiras entregas, e realizar handover estruturado para a equipe de relacionamento após maturação do cliente.
Experiências desejadas:
- 3 a 5 anos em vendas B2B com foco em prospecção ativa, geração de novos negócios e fechamento de contratos
- Experiência prévia no setor de combustíveis, distribuição, logística, transporte, agronegócio ou indústrias de base (diferencial)
- Vivência em gestão de grandes contas e negociações complexas
Requisitos e qualificações
Formação:
- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Agronomia ou áreas correlatas
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável)
Habilidades:
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Capacidade de negociação e superação de objeções
- Orientação a resultados e metas
- Organização e gestão de pipeline comercial
- Proatividade e autonomia na geração de oportunidades
- Resiliência e persistência em ciclos de vendas longos
Ferramentas:
- Domínio de CRM
- Excel intermediário a avançado (análise de dados, projeções, cálculos de viabilidade)
- Ferramentas de apresentação
- Pacote Office completo
Conhecimentos Técnicos:
- Técnicas de vendas consultivas e prospecção ativa
- Metodologias de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling)
- Gestão de pipeline e funil de vendas
- Noções de análise de crédito e viabilidade comercial
- Conhecimento do mercado de combustíveis e distribuição (desejável)
Outros Requisitos:
- Disponibilidade para viagens frequentes
- CNH categoria B (desejável)
- Inglês intermediário (desejável)
Informações adicionais
Vale Refeição;
PLR;
Plano de Saúde;
Plano Odontológico;
Previdência Privada;
Vale Transporte;
Seguro de Vida;
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Análise de Compliance
- Etapa 3: Triagem
- Etapa 4: Entrevista com RH
- Etapa 5: Entrevista com Gestor
- Etapa 6: Contratação
⛽ A ALE
Somos uma das maiores distribuidoras de combustíveis do Brasil, pertencente ao Grupo Glencore, uma multinacional, maior trader do mundo e líder global em commodities.
