Coordenador(a) de Vendas

Como é fazer parte da equipe Confidencial (Apenas para Cadastrados)?

Fazer parte da Confidencial (Apenas para Cadastrados) é integrar o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, atuando em um ambiente dinâmico, orientado a dados e em constante crescimento.
Nosso propósito é transformar o mercado de aluguel por temporada por meio de tecnologia, inteligência comercial e processos eficientes, maximizando a rentabilidade de proprietários e investidores e garantindo uma experiência excepcional aos hóspedes 🚀

O que nosso time Comercial faz?

O time de Vendas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) Serviços é responsável por comercializar o serviço de Gestão de Imóveis, atuando em uma venda consultiva e relacional, com ciclos mais curtos e pitch objetivo.
Os leads chegam pré-qualificados pelo time de Pré-Vendas, permitindo que o foco esteja na conexão com o proprietário, entendimento rápido do contexto, contorno de objeções e fechamento do contrato.
É uma área com forte interface com outros times, como Pré-Vendas, B2B e Implantação, garantindo fluidez e qualidade na jornada do cliente.

Essa posição é responsável por liderar os times de Vendas e Pré-Vendas focados na comercialização do serviço de Gestão de Imóveis (short stay e empreendimentos parceiros).
Buscamos uma liderança acostumada a vender serviços, com visão de processo, senso de urgência e capacidade de equilibrar execução, gestão de pessoas e melhoria contínua da operação comercial.

💼 O que você vai fazer:

• Desenvolver o time por meio de feedbacks contínuos, treinamentos e mentorias.
• Acompanhar metas, indicadores e performance individual e coletiva.
• Organizar e garantir qualidade do pipeline comercial no CRM (Pipedrive).
• Conduzir rituais de gestão orientados a dados (dailys, weeklys, monthlys, 1:1).
• Avaliar ligações e reuniões comerciais, gerando planos de desenvolvimento.
• Garantir integração e fluxo de informação entre Vendas, Pré-Vendas, B2B e Implantação.
• Apoiar negociações estratégicas e de maior complexidade.
• Atuar no onboarding de novos executivos, alinhando cultura, processos e metodologia.
• Criar, revisar e otimizar processos, materiais e pitches comerciais.
• Atuar de forma próxima ao PM da área no planejamento e execução da operação.

🔍 O que esperamos de você:

• Experiência comprovada na liderança de times comerciais, especialmente em venda de serviços.
• Vivência sólida em gestão de pipeline, CRM e indicadores de performance.
• Comunicação clara, objetiva e relacional, com foco em conexão e resultado.
• Capacidade de atuar de forma ágil, sem perder a visão de processo.
• Perfil hands-on, com postura de dono e foco em melhoria contínua.
• Facilidade para transitar entre áreas e alinhar operação e estratégia.