Coordenadora/Coordenador de Vendas Técnicas I - IMO

Desafios

• Desenvolver equipes de vendas de alta performance para a comercialização de cimentos, argamassas, agregados e concreto e demais produtos disponíveis no portfólio das respectivas regiões.
• Direcionar equipes comerciais para o atendimento aos clientes com foco em resultados e satisfação no atendimento.
• Contribuir no atendimento a clientes internos e externos na busca de captura de oportunidades para a empresa.
• Desdobrar as estratégias de cada negócio em ações táticas junto ao time e ao mercado de sua responsabilidade.

Principais Responsabilidades

• Conduzir equipe de vendas e auxiliar na gestão da carteira de clientes/contas designadas, promovendo, negociando e vendendo os produtos quando necessário, seguindo estratégias estabelecidas e cumprindo os resultados estipulados nas metas anuais do plano de negócios, fornecendo subsídio para as previsões de produção, vendas e estudos de viabilidade/sustentabilidade do negócio;
• Suportar a manutenção/atendimento da carteira de clientes sob sua responsabilidade, elaborando estudos, direcionando a programação e realizando visitas, propostas e cotações;
• Elaborar propostas comerciais sobre sua alçada, de acordo com as necessidades identificadas;
• Fomentar a prospecção de clientes potenciais no âmbito local, identificando oportunidades de negócios, mantendo contatos e apresentando a empresa, assim como seus produtos, visando a fidelização e a ampliação da carteira;
• Propor e/ou participar da elaboração de projetos para as novas contas e/ou já existentes, gerenciando todas as etapas, desde a prospecção, cotação, negociação, envio de amostras e fechamento dos negócios no que tange à sua autonomia ou gerindo processos em busca de definições em alçadas superiores;
• Acompanhar a rentabilidade das contas sob sua gestão, garantindo cumprimento da geração de resultado esperado para cada negócio;
• Assegurar a negociação sustentável e o relacionamento de longo prazo, bem como contribuir para obtenção de uma imagem positiva da empresa perante aos clientes, em conformidade com os objetivos estabelecidos em seus atendimentos e dos seus diretos;
• Realizar interface com outras regionais, com vistas a solução no cumprimento de demandas locais buscando a troca de melhores práticas;
• Gerir atendimento a clientes pelos diversos canais existentes, bem como manter-se informado sobre as condições e negociações envolvidas, no tangente às datas, volume, preço etc;
• Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado, sinalizando oportunidades/ riscos e agilizando ações pertinentes;
• Participar do planejamento comercial, contribuindo na definição e monitoramento das metas, bem como na definição das ações/plano de marketing e controle orçamentário anual;
• Elaborar relatórios gerenciais;
• Contribuir para a manutenção do 5s, no tangente à área, bem como para o cumprimento das normas e políticas de meio ambiente e segurança do trabalho;
• Zelar pelos equipamentos sob sua responsabilidade e pelo ambiente de trabalho.

• Superior completo em áreas de Engenharia, Administração de vendas ou empresas, Marketing e/ou comunicação;
• Experiência na área;
• Técnicas de Vendas;
• Processo produtivo;
• Processo logístico;
• Atendimento comercial e a clientes;
• Promoção de vendas e de produtos.

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro Lugar

Na VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo:

Saúde e Bem-Estar:

• Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
• Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
• Terapias online para saúde mental.

Qualidade de Vida:

• Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família;
• Day off de aniversário (para trabalho híbrido e conforme unidade de trabalho);
• Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas;
• Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.

Apoio à Família:

• Auxílio material escolar;
• Brinquedos de fim de ano para filhos;
• Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.
• Licença parental estendida para mães e pais.

Mobilidade e Tranquilidade Financeira:

• Previdência privada;
• PPR ou RV;
• Seguro de vida.

Nutrição e Reconhecimento:

• Vale refeição e alimentação cartão (conforme unidade de trabalho);
• Natal Alimentação;
• Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.

Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.

Diversidade e Inclusão: Valorizamos todas as formas de diversidade. Candidate-se e mostre seu potencial. Esse pode ser o primeiro passo da nossa história juntos!

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes na América do Norte, América do Sul, Europa, Ásia e África. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossas unidades de negócio:

A Engemix é a unidade de negócios de concreto da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Fundada em 1968, a Engemix firmou-se como referência em qualidade de concreto. Com mais de 40 centrais de concreto estrategicamente posicionadas em todo o território brasileiro, ao longo de sua trajetória a marca Engemix participou das principais obras do Brasil, como o Aeroporto de Guarulhos e a Ponte Estaiada, ambas no Estado de São Paulo; a Arena do Grêmio, localizada em Porto Alegre (RS); o Parque Eólico, em Aracati (CE); o Parque Olímpico, localizado no Rio de Janeiro (RJ); e a Arena Pernambuco, no Recife (PE). Mais informações no site: https://www.engemix.com.br/.

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Confidencial (Apenas para Cadastrados). A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site www.viteragro.com.br.

A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.