* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Responsabilidades:Realizar a prospecção ativa e passiva de clientes, nutrindo o relacionamento de prospects e clientes da base;
Apoiar e atuar na qualificação de leads e suas tratativas;
Organizar e conduzir reuniões para criação, discussão, elicitação e refinamento de escopo de projeto;
Realizar análises exploratórias e de requisitos visando viabilidade de projetos/soluções/negócios/produtos;
Atuar de forma ativa em todas as etapas do funil de negócios;
Elaborar, auxiliar e revisar as propostas técnicas e comerciais, contratos, apresentações e cases;
Realizar as apresentações comerciais, palestras e outras apresentações;
Conduzir a gestão do relacionamento com o cliente (Customer Success);
Oferecer suporte no relacionamento com empresas parceiras e/ou parceiros potenciais;
Participar de reuniões de alinhamento com áreas correlatas da empresa;
Participar de reuniões em clientes, de eventos, feiras, cursos e correlatos, com o intuito de representar a empresa e identificar novas oportunidades de negócio e negociar escopos;
Manter os dados dos clientes atualizados no CRM e demais ferramentas.
Requisitos:
Conhecimento em Spin Selling;
Conhecimento em BANT e BATNA;
Conhecimento em CRM (Pipedrive);
Conhecimento em Design Thinking ;
Conhecimento em ferramentas Office: planilhas, apresentações, documentos;
Inglês intermediário (leitura, escrita e conversação);
Noções em Scrum;
Conhecimento em Redação Técnica;
Conhecimento intermediário de engenharia e arquitetura de software;
Conhecimento intermediário em desenvolvimento de sistemas complexos;
Residir em São Paulo e região.