DN - Especialista em Negócios II - B2B

• Efetuar a prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação, nos setores público e privado, fazendo os contatos necessários para captação de novos clientes;
• Manter relacionamento com clientes, acompanhando o nível de satisfação e os resultados dos serviços prestados, bem como identificando e tratando desvios contratuais em conjunto com a área técnico-operacional;
• Gerenciar as grandes contas do Instituto, resolvendo eventuais problemas, na negociação de contratos e propostas para o cliente;
• Manter e desenvolver relacionamento comercial com os atuais parceiros do Inatel a fim de aumentar a receita média das contas;
• Elaborar propostas comerciais a fim de apresentar as condições do Inatel para a prestação dos serviços;
• Interagir com sistemas (CRM) internos para cadastro, controle e acompanhamento dos relacionamentos comerciais da Instituição;
• Emitir relatórios de acompanhamento das atividades desenvolvidas e das metas estipuladas para o departamento;
• Representar o Inatel Competence Center em eventos, congressos ou reuniões de negócios;
• Interagir com outras áreas para definição de campanhas e serviços a serem ofertados ao mercado;
• Realizar as atividades administrativas (relatórios de atividades, apontamentos de horas, acertos de viagens, entre outros) conforme as normas institucionais.

• Ensino Superior completo;
• Experiência nas atividades B2B, abrangendo a venda de treinamentos, consultorias e produtos de tecnologia;
• Conhecimentos em:
• Formação e análise de preço,
• Pacote Office (Outlook, Word, Power Point e Excel), Power BI e Internet,
• Técnicas de redação,
• Técnicas de negociação;
• Inglês Intermediário.

Seria interessante se você tivesse:

• Pós-Graduação ou MBA em Vendas, Negócios ou áreas similares;
• Experiência em:
• Pré-vendas ou Sales Development Representative,
• Diferentes metodologias de vendas, como ABM (Account-Based Marketing), SPIN Selling, Venda Conceitual, AIDA, entre outras.

Horário de trabalho: Atividade externa. Necessário disponibilidade para viagens.

Mais que educação e inovação: unimos tecnologia, pesquisa e responsabilidade social para inspirar e transformar o Brasil.

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