DN - Especialista em Negócios III

• Efetuar a prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação, nos setores público e privado, fazendo os contatos necessários para captação de novos clientes, a fim de aumentar o volume de novos contratos e a participação de mercado;
• Manter contato com os clientes atuais, identificando o nível de satisfação em relação aos serviços prestados, bem como resultados obtidos e/ou desvios operacionais estabelecidos em contrato, interagindo com a área técnica/operacional na solução de eventuais problemas;
• Gerenciar as Grandes Contas do Instituto, resolvendo eventuais problemas, na negociação de contratos e propostas para o cliente;
• Elaborar propostas comerciais a fim de apresentar as condições do Inatel para a prestação dos serviços;
• Interagir com sistemas internos, como CRM, para cadastro, controle e acompanhamento dos relacionamentos comerciais da Instituição;
• Emitir relatórios de acompanhamento das atividades desenvolvidas e das metas estipuladas para o departamento;
• Representar o Inatel em eventos, congressos ou reuniões de negócios;
• Contribuir para a elaboração de projetos submetidos a órgãos de fomento à inovação;
• Participar das decisões estratégicas e planejamentos sobre novas campanhas de prospecção e vendas;
• Propor ações e métodos para melhoria dos resultados da área.

• Ensino Superior Completo em áreas de Tecnologia e Pós-Graduação em áreas de gestão e/ou negócios;
• Experiência em atividades similares, como vendas de serviços de PD&I ou Educação;
• Domínio em formação e análise de preço;
• Conhecimento dos programas de incentivo à PD&I (Ex: Lei da Informática, EMBRAPII, Finep, entre outros);
• Conhecimentos de Pacote Office (Outlook, Word, Power Point e Excel) e Internet;
• Habilidades em Técnicas de redação e em Técnicas de negociação;
• Inglês Avançado.

Seria interessante se você tivesse:

• Experiência prévia e carteira de clientes nos setores elétrico (geração, transmissão, distribuição) e Óleo&Gás, incluindo empresas públicas, privadas e de tecnologia;
• Conhecimento regulatório da Resolução Normativa nº 754/2016 da ANEEL (ou norma vigente), PROPDI e PEQuI e Obrigações de investimento da ANP.

Horário de Trabalho: Atividade externa. Necessário disponibilidade para viagens.

Mais que educação e inovação: unimos tecnologia, pesquisa e responsabilidade social para inspirar e transformar o Brasil.

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