* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
Como será o seu dia a dia?
- Prospectar clientes enterprise: Identificar e abordar empresas que precisam acelerar sua jornada de transformação digital, construindo relacionamentos estratégicos desde o primeiro contato
- Conduzir vendas consultivas complexas: Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento, para soluções de transformação digital que envolvem múltiplas áreas e stakeholders
- Dialogar com lideranças C-Level: Conversar diretamente com CEOs, CTOs, CDOs e Diretores, mapeando suas dores digitais e traduzindo-as em oportunidades de modernização tecnológica
- Desenvolver propostas de valor estratégicas: Criar narrativas executivas que demonstrem como a transformação digital pode acelerar resultados, reduzir custos e gerar vantagem competitiva
- Vender projetos de transformação digital: Comercializar soluções abrangentes incluindo automação de processos, migração para cloud, analytics avançado, modernização de sistemas e implementação de novas tecnologias
- Construir pipeline consistente: Manter um funil de oportunidades robusto e previsível, com forecasts precisos baseados em metodologias de vendas estruturadas
E, para tirar de letra, você precisa:
- Solida experiência em vendas B2B de soluções tecnológicas ou consultoria empresarial
- Histórico comprovado em hunting e abertura de novos mercados, preferencialmente em transformação digital, tecnologia ou consultoria estratégica
- Experiência vendendo para C-Level e capacidade de navegar em estruturas organizacionais complexas com múltiplos decisores
- Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sale ou MEDDIC para conduzir descobertas profundas
- Autonomia para construir território do zero, desenvolvendo sua própria estratégia de go-to-market e execução
- Compreensão do ecossistema digital - tendências, desafios e oportunidades do mercado de transformação digital
Além disso, se tiver os itens abaixo, será ainda melhor!
- Visão estratégica de negócios, capacidade de conectar iniciativas digitais com objetivos corporativos e ROI
- Network no mercado enterprise com relacionamentos estabelecidos em grandes corporações
- Conhecimento técnico básico em cloud, dados, automação, IA ou outras tecnologias emergentes
- Experiência em vendas consultivas longas com valores contratuais significativos
- Habilidades de storytelling para criar apresentações executivas impactantes sobre transformação digital
- Mentalidade consultiva, genuíno interesse em resolver problemas complexos dos clientes
- Agilidade e adaptabilidade para operar em mercado dinâmico com constante evolução tecnológica
- Perfil colaborativo para trabalhar próximo a arquitetos, consultores técnicos e equipes de entrega