* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que grandes negócios são construídos com base em relacionamentos sólidos, visão estratégica e execução com excelência. A pessoa Enterprise Account Executive será responsável por expandir a atuação da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em contas de grande porte na região de São Paulo, atuando como parceiro estratégico de longo prazo.
Este papel exige experiência com vendas consultivas complexas, habilidade para se relacionar com decisores C-Level, domínio do ciclo de negócios em grandes organizações e capacidade de gerar valor em contextos de transformação digital e inovação.
Principais desafios:
- Conduzir o ciclo completo de vendas em contas Enterprise: da prospecção à fidelização, passando por diagnóstico, proposta de valor, negociação e fechamento.
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos executivos com stakeholders estratégicos, mapeando oportunidades de crescimento sustentável.
- Atuar como pessoa interlocutora entre o cliente e os times da Confidencial (Apenas para Cadastrados), garantindo alinhamento de expectativas, visão de negócio e entrega de valor.
- Impulsionar a presença da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em grandes organizações, com abordagem consultiva e foco em construção de parcerias duradouras.
Como será seu dia a dia?
- Prospecção ativa e estratégica de novas contas Enterprise na região de São Paulo.
- Gestão de relacionamento em contas existentes, com foco em expansão e retenção.
- Participação em reuniões executivas para entendimento de desafios de negócio e desenho de soluções personalizadas.
- Colaboração com times internos na estruturação de propostas comerciais.
- Gestão do pipeline comercial por meio de CRM, com visão clara de forecast e indicadores de desempenho.
E, para tirar de letra, você precisa:
- Experiência sólida com vendas consultivas em contas Enterprise.
- Vivência em farming e hunting dentro de grandes organizações.
- Habilidade de relacionamento com tomadores de decisão em níveis estratégicos (C-Level).
- Domínio de ferramentas como Google Workspace e CRM (ex: HubSpot).
- Capacidade de análise de oportunidades com base em critérios como valor, urgência e potencial de parceria..
Além disso, se tiver os itens abaixo, será ainda melhor!
- Visão estratégica de negócio e fluência em leitura de contexto executivo.
- Capacidade de articulação com áreas diversas dentro do cliente.
- Perfil que combina escuta ativa, persuasão e disciplina comercial.
- Interesse por inovação e transformação digital.
Também é legal você saber que...
Um dos nossos 7 valores é o “Sawabona", seu significado é pra lá de especial, e praticado diariamente aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados)!
🥰A saudação #Sawabona se originou no Sul da África, onde se acredita que todos nascemos pessoas boas, mas que, às vezes, podemos cometer alguns erros.
Segundo a cultura deste lugar, quando alguém comete erros, toda a população se junta e, durante dois dias, só falam sobre as coisas boas que aquela pessoa já fez. Ao final desse período, todo o povo cumprimenta seu conterrâneo com a expressão "Sawabona".
Esse, por sua vez, responde "#Shikoba". Sendo assim, Sawabona significa: "Eu te vejo, eu te respeito, você é importante para mim". E a resposta, Shikoba: "Então eu sou bom e existo para você". 🙏
Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados), Sawabona traduz e representa o que mais prezamos em nossas relações: o respeito e a valorização do outro.
Se você é apaixonado por tecnologia e sentiu conexão com os nossos valores, venha para nossa tribo aqui é seu lugar! 🩵😉