ESPECIALISTA DE CONTROLADORIA COMERCIAL

Conhecimento do Processo Comercial

• Entender o ciclo de vendas (prospecção, negociação, fechamento, pós-venda).
• Saber como a estratégia comercial impacta o financeiro (descontos, prazos, condições de pagamento).
• Conhecer os canais de venda (diretas, distribuidores, e-commerce) e seus custos.
• Budget anual de Vendas

Análise de Rentabilidade Comercial

• Margem por produto/cliente: Identificar quais itens ou clientes são mais lucrativos.
• Custo de Aquisição de Cliente (CAC): Saber calcular e otimizar o investimento em vendas.
• Lifetime Value (LTV): Avaliar o valor de um cliente ao longo do tempo.
• Break-even de campanhas: Determinar quando uma promoção ou ação comercial se paga.
• Conferência de descontos, rebates, campanhas, classificação dos clientes, rubricas de contratos comerciais; validando todos os pontos.

KPIs e Métricas Comerciais

• Ticket médio (valor por venda).
• Taxa de conversão (quantos leads viram clientes).
• Churn rate (taxa de cancelamento).
• Cobertura de despesas comerciais (se as vendas sustentam os custos da equipe).
• Validação dos valores de RVV e KPIs mensais/trimestrais/semestrais
• Validação e estudo de viabilidade de Campanhas Comerciais

Ferramentas de Gestão Comercial

• CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station) – para acompanhar oportunidades.
• ERP com módulo comercial (SAP, Oracle, Totvs) – integrar dados financeiros e vendas.
• Power BI/Tableau – criar dashboards de performance comercial.

Habilidades Comportamentais para Lidar com o Comercial

• Comunicação clara: Saber explicar números para a equipe de vendas.
• Negociação: Ajudar a definir metas realistas e incentivos financeiros.
• Orientação para resultados: Foco em métricas que impulsionam lucro, não apenas faturamento.

Formação Acadêmica

• Graduação em áreas relacionadas:
• Ciências Contábeis
• Administração de Empresas
• Economia
• Finanças
• Pós-graduação (diferencial):
• MBA em Controladoria
• Especialização em Finanças Corporativas
• Gestão Comercial e Controladoria
• Análise de Dados e Business Intelligence

Conhecimentos Técnicos

• Contabilidade e Finanças:
• Análise de custos e formação de preços
• Gestão orçamentária e fluxo de caixa
• Demonstrações financeiras (DRE, Balanço Patrimonial)
• Gestão Comercial:
• KPIs de desempenho comercial (margem de contribuição, ROI, CAC, LTV)
• Análise de rentabilidade por produto/cliente
• Ferramentas de Análise:
• Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query)
• Power BI, Tableau ou Qlik (visualização de dados)
• ERP (SAP, Oracle, Totvs)
• SQL e noções de programação (Python/R – diferencial)

Confira abaixo nossos benefícios:

😷 Convênio Médico Unimed Nacional (Enfermaria ou Apartamento);

🦷 Convênio Odontológico AMIL (básico, intermediário e executivo);

🥗 Vale Refeição ou Restaurante;

🛒 Vale Alimentação;

📚 Bolsa de Estudos (conforme política e elegibilidade);

📊 Descontos com instituições de ensino;

💊 Convênio Farmácia;

✅ Seguro de vida;

🎄Cesta de Natal;

🤰🏿Programa de apoio a gestante;

🐶 Pet day;

🎁 Brindes em datas comemorativas;

🏋️‍♂️ Wellhub/Gympass;

🧠 Wellz (Benefício de saúde mental).

Fundada em março de 2002, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) nasceu com a missão de promover o bem-estar animal através de alimentos com alto padrão de qualidade para cães e gatos. Nossos primeiros passos foram dados ao lado de menos de 30 colaboradores, e hoje somos uma das líderes do segmento no país.

Norteados ainda pelo firme propósito de amparar idosos carentes, pessoas e animais com deficiência, fomos muito além de cumprir a nossa missão. Criamos um departamento específico para atender as demandas sociais, nos comprometendo com questões que envolvem cidadania, inclusão, conscientização e convivência entre as pessoas.

É isso que nos move e nos enche de orgulho!

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) também conta com sua frota própria, a Trans Confidencial (Apenas para Cadastrados).

A Trans Confidencial (Apenas para Cadastrados) percorre as rodovias brasileiras há mais de dez anos, realizando a logística da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em diversas regiões do país.

Com uma frota de caminhões própria, a Trans Confidencial (Apenas para Cadastrados) possui uma equipe administrativa, que cuida tanto dos colaboradores como da logística da transportadora, e um time de motoristas e ajudantes altamente treinados e capacitados.

Alguns dos grandes diferenciais da Trans Confidencial (Apenas para Cadastrados) é a entrega de qualidade, rapidez e bom relacionamento com os clientes.