Estamos buscando um(a) Especialista de Vendas (Hunter) para atuar na linha de frente do crescimento do DataRank, nossa solução de gestão e análise de dados de marketing.
Essa não é uma vaga para venda transacional, inbound simples ou ciclos curtos. É uma posição para quem domina venda consultiva de soluções complexas, data-driven e com impacto direto no negócio do cliente. Aqui, vende quem entende o problema antes da solução.
O DataRank atua em um contexto de alta maturidade: marketing, dados, performance e tomada de decisão. O(a) especialista será responsável por prospectar, diagnosticar e fechar negócios com empresas médias e grandes (B2B), dialogando com decisores de marketing, growth, performance e diretoria.
Você será responsável por:
Prospectar ativamente novos clientes (perfil hunter), com foco em empresas de médio e grande porte (B2B);
Conduzir vendas consultivas complexas, mapeando dores reais de marketing, dados e performance antes de apresentar qualquer proposta;
Realizar reuniões estratégicas com Heads de Marketing, Growth Managers, Performance Managers, CMOs e Diretores;
Traduzir dados, métricas e diagnósticos técnicos em valor de negócio e impacto financeiro (ROI);
Gerenciar objeções com profundidade, segurança e clareza intelectual;
Construir e manter um pipeline saudável no CRM, com visão analítica de cada etapa do funil;
Fechar novos negócios de forma consistente, superando metas;
Analisar o próprio funil (taxas de conversão, ciclo de vendas, gargalos) e propor melhorias contínuas;
Criar planos de ação com foco no atingimento das metas de vendas e propor melhorias contínuas para otimizar os processos.
Representar a empresa em eventos de mercado, reuniões estratégicas e encontros com clientes.
Pré-Requisitos (critérios obrigatórios):
Residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos, já que o trabalho é remoto, mas requer presença ocasional para eventos de prospecção, além de ter vivência em eventos e falar em público (média de eventos 3x ao mês).
Mínimo de 8 a 10 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em: MarTech, AdTech, Data Analytics, BI ou SaaS B2B com viés analítico;
Histórico sólido em vendas consultivas de produtos complexos ou técnicos;
Experiência vendendo para interlocutores seniores (marketing, growth, performance e diretoria);
Perfil hunter de verdade, confortável com prospecção ativa e construção do próprio pipeline;
Domínio de metodologias de vendas (SPIN, BANT ou similares), com processo mental estruturado;
Forte raciocínio analítico: conforto com números, métricas, funil, conversão, ciclo médio e ROI;
Capacidade de dialogar tanto com stakeholders técnicos quanto com decisores de negócio;
Inglês fluente (obrigatório), para negociação com clientes internacionais;
Organização, autonomia intelectual e excelente gestão de tempo;
Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:
Atuação no mercado de MarTech, AdTech, Data Analytics, BI / Data Platforms e SaaS B2B com viés analítico;
Vivência em vendas de soluções consultivas, produtos complexos e técnicos, e/ou plataformas de dados ou performance;
Vivência em ciclo de vendas longos (3 a 6 meses);
Experiência vendendo para Heads de Marketing, Growth Managers e Performance Managers;
Experiência com dados, métricas, mercado focado em ROI, CAC, LTV, Retenção, Funil, PerformanceDados, métricas, experimentação, growth;
Guia de Cultura Ranker!
Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores;
- Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoas é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.
- Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso! Construir como causa própria.
- Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.
- Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas! Desafiando nossa curiosidade.
- Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.
- Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema! Tudo isso existe pelo cliente.
Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!
