* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
Propósito da Área
Responsável por vendas especializadas na linha de SCD. Além disso, será peça fundamentam para expandir nossa presença em SCD com excelência técnica, fortalecendo parcerias e capturando novas oportunidades de receita no mercado.
🔍 Responsabilidades
• Originação e prospecção: Prospectar ativamente novos clientes potenciais e qualificar oportunidades em todo o portfólio, com foco em SCD;
• Conhecer o portfólio de produtos de Corporate Trust e Fundos, a regulação dos produtos e respectivos fluxos internos, de forma básica para efetivar vendas cross sell;
• Relacionamento estratégico: Atuar em contas estratégicas, apoiando na venda de produtos complexos;
• Material de apoio e negociação: Elaboração de propostas técnicas e comerciais e apresentações e documentos técnicos para roadshows, comitês internos e term sheets para negociar junto a clientes;
• Coordenação de processos: Alimentar e manter atualizado o CRM com informações relevantes e geração de relatórios de suas atividades, conduzindo a governança do pipeline de SCD no CRM, articulando compliance, jurídico, estruturação e outras áreas internas;
• Fechamento e transferência: Acompanhar ativamente o processo de entrada e onboarding dos clientes, bem como a assinatura, desembolso dos recursos, garantindo que todas as áreas suportem a entrega;
• Atualização contínua: Acompanhar cenário econômico e tendências de mercado, novas legislações, instruções regulatórias. Trabalhar com inteligência comercial para monitorar tendências para identificar, explorar e converter oportunidades em novos clientes.
💡 Competências Técnicas Necessárias
• Conhecimento profundo do segmento crédito (SCD, CaaS, BaaS, Bancarização);
• Entendimento das regulações aplicáveis (Bacen, CVM, ANBIMA e demais do setor financeiro) e impactos no produto;
• Capacidade de mapear a jornada do cliente e traduzir necessidades em requisitos claros.
💡 Competências Comportamental Necessárias
• Comunicação persuasiva e empatia;
• Organização e disciplina no follow-up;
• Flexibilidade e adaptabilidade;
• Espírito de equipe e colaboração;
• Foco em aprendizado contínuo.