Estágio em Prospecção e Aquisição B2B

💪 SOBRE O TIME

Você fará parte do time de B2B da Confidencial (Apenas para Cadastrados), responsável por construir parcerias corporativas com Instituições de Ensino Superior (IES), com foco em cursos de Medicina. Nosso principal produto é o Confidencial (Apenas para Cadastrados)Flix, oferecido como solução educacional para alunos e docentes das universidades parceiras.

Hoje, nosso universo de possíveis parceiros é relativamente pequeno e altamente específico,  por isso, precisamos de um perfil com energia de hunter, capaz de prospectar ativamente, abrir conversas, gerar oportunidades e apoiar o avanço das negociações, sempre com organização e consistência.

Buscamos uma pessoa estagiária que atue de forma ativa e protagonista, que não espere tarefas prontas, mas consiga observar o processo comercial, identificar oportunidades de melhoria e trazer propostas. Além da prospecção, essa pessoa terá contato direto com stakeholders externos (universidades, coordenações e docentes), apoiando não só a abertura de novas conversas, mas também a construção de uma relação profissional, confiável e de longo prazo. É essencial ter clareza, postura e boa comunicação ao representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Temos diversidade como um pilar da nossa cultura. Pessoas candidatas são consideradas para nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.

🚀 SEUS DESAFIOS

• Atuar na prospecção ativa de novas universidades (cold email, LinkedIn, telefone e outras abordagens).
• Apoiar o time na construção de uma rotina comercial organizada, com acompanhamento consistente das oportunidades.
• Contribuir para o aumento do volume de reuniões com universidades qualificadas.
• Criar e manter cadências de contato (sequências de abordagem) para diferentes perfis dentro da IES (coordenação, direção, docentes, etc.).
• Aprender profundamente o produto (Confidencial (Apenas para Cadastrados)Flix) para conseguir apresentá-lo com clareza para potenciais parceiros.
• Apoiar e, gradualmente, conduzir apresentações iniciais do produto para universidades, com supervisão do time.
• Apoiar o relacionamento inicial com universidades em fase de negociação, garantindo boa experiência e comunicação.
• Organizar informações de pipeline, histórico de conversas e status das oportunidades, garantindo visibilidade para o time.
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no processo de aquisição e relacionamento, trazendo propostas práticas para o time.
• Ser um ponto ativo de apoio ao time, antecipando demandas e organizando informações antes que virem problemas.
• Apoiar a construção de relacionamento com universidades desde o primeiro contato, garantindo uma experiência positiva e organizada.
• Contribuir para que as universidades tenham clareza sobre próximos passos, prazos e combinados ao longo da negociação.
• Apoiar o time no registro e acompanhamento de interações importantes com parceiros, garantindo histórico e continuidade da relação.

☀️ COMO SERÁ O DIA A DIA

• Fazer prospecção ativa de universidades e contatos estratégicos.
• Realizar contatos por e-mail, LinkedIn e telefone para gerar oportunidades.
• Participar de reuniões e ligações com universidades, com espaço para conduzir partes da conversa.
• Apoiar e, gradualmente, conduzir apresentações iniciais do Confidencial (Apenas para Cadastrados)Flix para potenciais parceiros.
• Apoiar a criação e execução de cadências de prospecção.
• Organizar pipeline e histórico de contatos, garantindo atualização constante.
• Apoiar a criação de comunicações comerciais, como: e-mail marketing para universidades / mensagens de follow-up / convites e comunicações para reuniões
• Organizar e revisar materiais de apresentação do produto, garantindo clareza e consistência.
• Apoiar rotinas de relacionamento com leads e universidades em negociação, garantindo agilidade e boa experiência.
• Trazer sugestões de melhoria para abordagens comerciais, materiais e processos de aquisição.
• Acompanhar leads e universidades ao longo do processo de negociação, mantendo contato ativo e organizado.

🛠 AS FERRAMENTAS DE TRABALHO

• Hubspot
• Slack
• Power point
• Excel 
• Notion

Observação importante: não é necessário conhecimento prévio em todas nossas ferramentas internas. Descrevemos o que é requisito da posição em “estamos buscando uma pessoa que...”.

🎯 ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE

• Tem interesse genuíno por área comercial e se identifica com um perfil mais hunter (prospecção ativa).
• Demonstra iniciativa e autonomia para buscar soluções e propor melhorias, mesmo sem direcionamento constante.
• Consegue se comunicar bem com stakeholders externos, mantendo postura profissional e organização.
• Tem facilidade para aprender e explicar produtos e soluções de forma simples e objetiva.
• Lida bem com rotina dinâmica, mudanças e prioridades.
• Consegue equilibrar bem prospecção ativa com construção de relacionamento.
• Gosta de conversar, criar conexões e manter contato com diferentes perfis de pessoas.

⚠️ Disponibilidade para estagiar no formato híbrido em Salvador/BA.

✔️ VOCÊ VAI SE DESTACAR SE

• Já tiver experiência anterior com prospecção, vendas, atendimento, SDR, pré-vendas ou relacionamento B2B (mesmo que em projeto, liga acadêmica, empresa júnior ou estágio).
• Tiver familiaridade com CRM e rotina de pipeline (ex.: HubSpot).
• Souber escrever bem e tiver facilidade para construir mensagens objetivas (email, LinkedIn, WhatsApp).
• Se teve experiência apresentando projetos, produtos ou soluções para públicos externos (universidade, cliente, parceiro, empresa).
• Tendo facilidade em conduzir conversas estruturadas com stakeholders e responder perguntas com clareza.
• Tiver facilidade para criar rapport e manter conversas de acompanhamento com potenciais parceiros.
• Demonstrar maturidade para lidar com objeções e dúvidas de universidades.
• Demonstrar sensibilidade para adaptar a comunicação conforme o perfil do stakeholder (coordenação, docente, direção).

AQUI NA Confidencial (Apenas para Cadastrados) VOCÊ TEM
💰 Bolsa auxílio de R$ 1.800,00
🚗 Vale Transporte no cartão de benefícios Caju | Trabalho híbrido 
🌱 Seguro de vida;
🦷 Plano Odontológico sem coparticipação;
🧠 Conexa Saúde: 2 sessões de terapia + 2 sessões com nutricionista online por mês;
󰝯 Totalpass: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros;
💳 Parceria com Facio e Creditoo para linhas de crédito consignadas;
📚 Parcerias com descontos para seu desenvolvimento (OpenEnglish, FIAP e Escola Politécnica da USP);

🖱 Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho;
🎁 Folga no dia do seu aniversário.