Executiva(o) Contas Corporativas

O que te espera no dia a dia:

• Desenvolver, conquistar e manter negócios estratégicos junto a clientes do Governo, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo, pautados em confiança, proximidade e vendas consultivas de alto valor agregado;
• Realizar a gestão estratégica da carteira de clientes governamentais, com foco na satisfação, retenção e crescimento sustentável da receita;
• Definir e executar a estratégia comercial para uma região e/ou contas estratégicas previamente definidas, incluindo órgãos e entidades que demandem tratamento diferenciado e atuação personalizada;
• Transformar oportunidades em negócios efetivos por meio do planejamento, condução e acompanhamento de ações comerciais, atuando de forma integrada com áreas técnicas, pré-vendas, serviços e demais áreas internas;
• Prospectar novas oportunidades, estruturar apresentações executivas, elaborar propostas técnicas e comerciais, conduzir negociações e internalizar as demandas dos clientes junto às áreas responsáveis;
• Gerenciar e acompanhar solicitações, contratos, projetos e demandas pós-venda, assegurando excelência no atendimento, aderência contratual e o cumprimento das metas de receita estabelecidas;
• Atuar de forma estratégica em processos de licitações, RFPs, RFIs e contratações diretas, desde a identificação da oportunidade até a homologação e início da execução contratual.

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Brasília;
• Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Telecomunicações, Redes de Computadores, Análise de Sistemas, Tecnologia da Informação e/ou áreas correlatas;
• Experiência em atendimento e gerenciamento de contas do Governo, com histórico de atuação em prospecção, reativação, expansão e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência sólida em processos licitatórios, RFPs e contratações públicas, atuando desde a análise do edital até a fase de contratação;
• Conhecimento da legislação e dos normativos que regem as vendas para órgãos públicos, com destaque para:

Lei nº 14.133/2021 – Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos;

Lei nº 8.666/1993 – Lei Geral de Licitações (para contratos ainda vigentes sob esse regime);

• Experiência em vendas de produtos e serviços de TI, Telecomunicações e Soluções Digitais para clientes governamentais;
• Capacidade de atuação estratégica, visão de negócio e habilidade de negociação em ambientes complexos e regulados.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Confidencial (Apenas para Cadastrados) Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer!

É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.

Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).

No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.

E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Confidencial (Apenas para Cadastrados) música, Confidencial (Apenas para Cadastrados) tv+, Confidencial (Apenas para Cadastrados) livros, Confidencial (Apenas para Cadastrados) vídeo e Confidencial (Apenas para Cadastrados) gaming), finanças (Confidencial (Apenas para Cadastrados) pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn, o hub de inovação da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e Embratel.

Sustentabilidade é um valor para a Confidencial (Apenas para Cadastrados).Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Confidencial (Apenas para Cadastrados), conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.

E aí, deu match? #VempraConfidencial (Apenas para Cadastrados) construir o novo com a gente! ❤️