Executivo(a) Comercial Sênior - Vendas Enterprise

QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 29 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

O QUE FAZEMOS?

Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.

NOSSO JEITO DOT DE SER!

Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.

E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!

E QUEM BUSCAMOS?

Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.

EXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR - VENDAS ENTERPRISE

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar no mercado Enterprise, com foco em grandes corporações e contas estratégicas, conduzindo vendas consultivas de alto ticket em soluções de educação corporativa e serviços especializados para RH. Procuramos um perfil com alta autonomia, visão estratégica e forte capacidade de articulação comercial.

Qual o seu papel na construção desta trilha?

• Realizar vendas estratégicas complexas para grandes organizações (ticket médio a partir de R$400k), envolvendo múltiplos stakeholders (C-levels e áreas estratégicas).

• Atuar ativamente na Prospecção de novos clientes, Negociação e Gestão de Carteiras;

• Apoiar o desenvolvimento de estratégias ABM (Account-Based Marketing) com equipe de marketing, colaborando ativamente na definição e execução dessas iniciativas;

• Participação em eventos representando a marca da empresa;

• Orientar o time tecnicamente;

O que esperamos de você:

• Experiência consolidada (mínimo 5 anos) em vendas consultivas enterprise com ciclos longos (mínimo 4 meses) e ticket alto;

• Experiência com Vendas B2B;

• Histórico comprovado em negociações estratégicas com múltiplos stakeholders (C-Level, RH, áreas de negócios);

• Capacidade técnica, estratégica e consultiva avançada (foco em ABM, ROI, forecast rigoroso);

Experiência com vendas de Produtos/Serviços de RH;

• Experiência com vendas para as áreas de Recursos Humanos.

Será incrível se você já tiver:

• Familiaridade com plataformas digitais educacionais;

• Vivência em Consultorias de RH;

• Residir em São Paulo;

Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo!

NOSSA PROPOSTA DE VALOR:

E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:

Auxílios!

• Vale alimentação e/ou refeição (R$837) - Inclusive nas férias

• Vale transporte;

• Seguro de vida;

• Auxílio home office (R$100);

• Auxílio creche para crianças de até 6 anos;

• Headhunter (valor por indicação de colaborador);

• Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).

Saúde e bem estar!

• Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita);

• Convênio odontológico;

• Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira);

• Wellhub (plataforma de saúde e bem estar);

• DOT Break (Um dia de folga extra no ano, para usar como quiser);

• Convênio Farmácia;

• Licença maternidade estendida de 6 meses;

• Licença paternidade estendida de 20 dias;

• Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.

• FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);

• Mimos e gifts em datas comemorativas.

Crescimento e desenvolvimento contínuo!

• Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);

• Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);

• Verba Survival (auxílio educação no negócio);

• DOTAcademy com cursos gratuitos;

• Mobilidade interna;

• DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);

• Cultura de feedback;

• DOTKnows (peer learning).

Clima colaborativo e descontraído!

• Home office: trabalhe de qualquer lugar do Brasil;

• Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais;

• Aprendizado contínuo;

• Pessoas que é bom de estar perto;

• Autonomia com responsabilidade;

• Local para refeições (presencial);

• Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);

• Área de convivência (presencial);

• Momentos de integração e festas.

Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.