* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa líder em soluções de viagens, pagamentos e despesas coorporativas. Atendemos mais de 1000 grandes clientes corporativos. Nossa missão é simplificar a gestão de despesas corporativas, tornando-a tão intuitiva e eficiente quanto as experiências pessoais, ao mesmo tempo em que acomodamos a complexidade exigida por grandes empresas.
Se você é apaixonado por resolver problemas e desenvolver soluções, e quer trabalhar com tecnologias de ponta em um ambiente dinâmico, esta vaga é para você!
Como Executivo(a) de Vendas, você atuará no contato direto com grandes empresas do Brasil a fim de apresentar, negociar e vender as soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados) para gestão de viagens e despesas corporativas.
Somos uma empresa de pessoas inovadoras, criativas e diversas, então estamos super abertos a recebê-lo(a) com a sua diversidade 🚀
O que valorizamos por aqui:
➡️ Amor a mudanças;
➡️ Resultado;
➡️ Proximidade;
➡️ Gerar fãs;
➡️ Objetividade;
➡️ Autorresponsabilidade.
🎯 Fará parte do seu dia a dia:
- Atuar como hunter Enterprise, prospectando e desenvolvendo grandes contas na região de Porto Alegre-RS.
- Conduzir todo o ciclo de vendas B2B, da prospecção ativa ao fechamento, com abordagem consultiva.
- Apresentar e demonstrar na prática como a Confidencial (Apenas para Cadastrados) simplifica a gestão de despesas e pagamentos corporativos.
- Gerenciar e acelerar o pipeline no CRM (HubSpot é um diferencial), garantindo previsibilidade e ritmo de negócios.
- Explorar e liderar negociações complexas com múltiplos stakeholders (CFOs, Controllers, Tesouraria, Compras).
- Participar de BIDs, RFPs e processos estruturados em grandes empresas.
- Criar demanda em parceria com marketing e contribuir para estratégias comerciais em contas-chave.
✔️ O que eu preciso saber?
- Experiência sólida em vendas Enterprise de SaaS ou soluções financeiras (Expense, Pagamentos, Meios de Pagamento, Fintech);
- Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling);
- Histórico consistente de prospecção ativa, criação de demanda e gestão de pipeline;
- Capacidade de lidar com processos longos de decisão e múltiplos stakeholders;
- Perfil competitivo, com forte orientação para metas e resultados;
- Habilidade de adaptação em um ambiente dinâmico e inovador.
✔️ O que pode diferenciar você?
- Vivência no mercado de Gestão de Despesas, Cartões Corporativos, Pagamentos Digitais ou Fintechs;
- Experiência em BIDs, RFPs e negociações complexas;
- Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot é um diferencial);
- Networking ativo com CFOs, Controllers e líderes de Tesouraria em grandes empresas do RS.