* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sobre a oportunidade:
Será responsável por gerenciar e expandir o relacionamento comercial com clientes atuais e potenciais que utilizam soluções SAP.
Atuará como principal ponto de contato entre a empresa e seus clientes, garantindo a qualidade do relacionamento, a satisfação com os serviços prestados e a identificação de novas oportunidades de negócios.
O profissional terá papel estratégico na compreensão das necessidades dos clientes, propondo soluções aderentes e atuando em conjunto com as equipes internas para estruturar e entregar propostas que agreguem valor e contribuam para o crescimento da base de clientes.
Responsabilidades:
·Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes, compreendendo suas necessidades e objetivos de negócio.
·Identificar oportunidades de vendas e expansão de soluções SAP na base de clientes e no mercado.
·Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando o atingimento das metas estabelecidas.
·Atuar em conjunto com as equipes técnicas e de delivery para estruturar propostas e garantir a entrega de soluções aderentes às expectativas dos clientes.
·Conduzir apresentações comerciais, demonstrações de soluções e negociações contratuais.
·Acompanhar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento.
·Elaborar relatórios de pipeline, previsões de vendas e análises de desempenho para acompanhamento da gestão.
·Garantir a satisfação dos clientes por meio de relacionamento próximo e suporte na resolução de demandas e eventuais problemas.
·Participar de eventos, feiras e iniciativas de mercado para fortalecer o networking e promover as soluções da empresa.
Requisitos:
·Experiência comprovada em vendas consultivas e gestão de contas no segmento de tecnologia ou software empresarial, preferencialmente com soluções SAP ou outros ERPs, como TOTVS, Sankhya e Senior.
·Habilidade para desenvolver e manter relacionamentos com stakeholders em diferentes níveis organizacionais.
·Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
·Conhecimento do mercado de software corporativo e de soluções empresariais.
·Perfil proativo, orientado a resultados e com capacidade de atuação tanto de forma autônoma quanto em equipe.
·Disponibilidade para viagens, conforme necessidade.