* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Junior

Sobre a vaga:

Como Executivo de Contas - SaaS B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups. Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para nossas soluções SaaS voltadas à segurança cibernética e compliance.

Responsabilidades:

Conduzir ciclos de vendas longos e complexos de contratos de alto ticket, envolvendo múltiplos stakeholders (CTO, CIO, C-Level) e navegando por desafios técnicos e burocráticos.
Construir relacionamentos de confiança com os decisores (CTOs, CSOs e diretores de TI) e stakeholders do cliente.
Conduzir demonstrações e apresentações da hunterstack.io para clientes em potencial.
Tornar-se um especialista em nossos produtos e no mercado de cibersegurança/compliance.
Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell, aumentando a penetração de mercado;
Manter o CRM atualizado com o status de cada negociação e reportar o progresso à liderança.
Acompanhar tendências de mercado e concorrência para ajustar argumentos de vendas e se manter competitivo(a).

Qualificações:

Experiência mínima de 3 anos em negociação e vendas B2B para empresas de tecnologia ou SaaS;
Experiência comprovada em negociação e fechamento de múltiplos contratos;
Histórico comprovado de bater e superar metas em vendas SaaS B2B de alto valor.
Domínio em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling e/ou Challenger Sales;
Experiência prática com LinkedIn Sales Navigator, prospecção outbound e apresentações de alto impacto;
Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções técnicas de forma clara e persuasiva;
Habilidade para trabalhar de forma autônoma e também colaborativa, com o time de marketing.

Diferenciais:

Histórico de superação de metas de vendas e atingimento de MRR (Monthly Recurring Revenue);
Experiência em vendas consultivas de soluções SaaS para empresas reguladas como fintechs, healthtechs e insurtechs;
Conhecimento sobre segurança cibernética, compliance e mercado SaaS será considerado um diferencial.