* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Junior

EXECUTIVO DE NEGÓCIOS | CANAL TOTVS

Híbrida SP

Tem vaga na DEEP ESG!

Estamos em busca de um Executivo de Negócios para liderar e tracionar nossa parceria estratégica com a TOTVS, atuando com hunting ambidestro, penetração na base instalada e abertura de novos logos no segmento Large Enterprise.

Se você tem DNA de vendedor consultivo, sabe navegar em ciclos complexos e quer vender uma solução que realmente importa para o futuro, essa vaga é pra você.

🎯 PRINCIPAIS ATIVIDADES

Mapear, engajar e treinar a rede TOTVS (franquias, unidades próprias e executivos de contas), garantindo que a DEEP esteja no portfólio ativo de ofertas e gerando demanda conjunta;
Executar estratégias de penetração em contas Large Enterprise que já utilizam o ecossistema TOTVS (cross-sell), alavancando o relacionamento do canal;
Prospectar e fechar novos logos, contas que ainda não utilizam soluções ESG, liderando a abertura de mercado no segmento enterprise;
Conduzir negociações de alto nível com C-Levels (CFOs, CIOs, Diretores de Sustentabilidade), elaborando business cases que comprovem o ROI da automação de dados de sustentabilidade;
Manter CRM com precisão analítica, gerenciando pipeline de oportunidades conjuntas (canal) e diretas (new name);
Atuar em sinergia com Pré-Vendas, Produto e CS para arquitetar propostas que atendam aos requisitos de integração sistêmica e governança de dados das grandes corporações.

✅ REQUISITOS

Histórico sólido em vendas B2B de software/SaaS para contas Large Enterprise, com domínio do ciclo completo, da prospecção outbound ao fechamento;
Comprovação de resultados consistentes na atração e fechamento de clientes new name;
Vivência no modelo de negócios TOTVS ou ERPs equivalentes de grande porte, sabendo navegar entre franquias e atendimento direto;
Habilidade para elevar a discussão técnica para uma visão de negócios e impacto regulatório/financeiro;
Excelência na condução de reuniões executivas, apresentações de impacto e estruturação de contratos complexos;
Disponibilidade para viagens a clientes e unidades TOTVS.

➕ DIFERENCIAIS

Domínio conceitual e prático sobre ESG, GHG Protocol e frameworks de relato de sustentabilidade;
Networking estabelecido no ecossistema TOTVS e contato direto com tomadores de decisão em grandes corporações.

SOBRE A DEEP ESG ☘️ Uma startup brasileira que desenvolve soluções tecnológicas para a mensuração de impactos sociais e ambientais das atividades de empresas e organizações. As plataformas da DEEP foram desenvolvidas para facilitar a jornada ESG, entregando uma visão granular das informações de impacto com análises detalhadas e auditáveis, em conformidade com todos os principais standards e frameworks de divulgações conhecidos no mercado.

➡️ Nossas posições são no modelo PJ. Conheça mais em: https://Confidencial (Apenas para Cadastrados).com/