* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sobre a vaga
Estamos em busca de uma pessoa Executivo de Novos Negócios (Field Sales B2B & Hunter) para atuar na linha de frente da Makasí, com foco em prospecção ativa e geração de novas operações de crédito.
Essa posição é estratégica para expansão da empresa, sendo responsável por desenvolver relacionamento no mercado e transformar oportunidades em negócios concretos.
A pessoa atuará diretamente em campo, conectando inteligência de dados com o mercado local, garantindo eficiência na originação e avanço das negociações ao longo do funil comercial.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e visitas presenciais a incorporadoras e construtoras;
- Mapear novos empreendimentos e oportunidades no território de atuação;
- Conduzir reuniões com decisores, como diretores e sócios;
- Gerir pipeline e registrar interações no CRM;
- Coletar dados e insights de mercado para retroalimentar a estratégia comercial;
- Apoiar o onboarding de clientes de maior ticket, garantindo fluidez no processo.
Requisitos e competências técnicas
- Experiência com vendas externas B2B (field sales);
- Vivência em mercados como construção civil, crédito, máquinas pesadas ou correlatos;
- Domínio de técnicas de venda consultiva (como SPIN Selling ou Challenger Sale);
- Familiaridade com uso de CRM para gestão de pipeline e de atividades;
- Necessário ter carteira de habilitação categoria B ativa e carro próprio;
- Disponibilidade para viagens.
Perfil ideal
- Perfil hunter, orientado a resultados e com alta capacidade de negociação;
- Boa circulação e relacionamento no ecossistema da construção civil;
- Autonomia para gestão de agenda e território;
- Proatividade e senso de dono na condução das oportunidades;
- Boa comunicação e capacidade de influência com diferentes níveis hierárquicos.
KPIs e entregas esperadas
- Geração de novas oportunidades qualificadas;
- Volume de visitas e reuniões realizadas;
- Taxa de conversão de prospecção em oportunidades;
- Evolução e qualidade do pipeline;
- Originação de operações de crédito.
Modelo e nível
📍 Local: 100% remoto com atuação em campo e viagens dentro da praça de responsabilidade
👉 Vagas distribuídas por região (1 posição por praça): São Paulo (SP), Paraná (PR) e Santa Catarina (SC)
💼 Vínculo: PJ
⚙️ Área: Comercial / Originação