* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Nosso cliente uma Retail Tech está em busca de um profissional para assumir a posição de Executivo de vendas Sênior.
Missão: Ser protagonista na construção de relações comerciais, conectando empresas do varejo e da indústria a dados estratégicos que impulsionam inovação, produtividade e decisões de negócio com impacto direto nos resultados.
Responsabilidades:
Prospecção de clientes
Identificar e prospectar potenciais clientes (varejistas, indústrias, distribuidores) que possam se beneficiar das soluções de inteligência de mercado.
Fazer cold calls, visitas comerciais e apresentações da plataforma de monitoramento e precificação.
Gestão do funil de vendas
Conduzir todo o processo comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
Gerenciar leads, pipeline, forecast e metas mensais/anuais.
Negociar contratos, condições comerciais, SLAs, projeto-piloto, pilotos de pesquisa, etc.
Demonstrações e apresentações
Apresentar a plataforma para clientes potenciais, demonstrando valor, ROI e diferenciais competitivos.
Preparar propostas comerciais customizadas de acordo com o perfil e necessidade de cada cliente.
Colaboração com times internos
Trabalhar junto com equipes de produto, pesquisa e marketing para alinhar a oferta comercial às necessidades de mercado.
Dar feedback de mercado para aprimoramento da solução, novos recursos e road map.
Planejamento estratégico de contas
Desenvolver e executar estratégias para contas-chave (contas corporativas estratégicas) com crescimento sustentável.
Acompanhar o cliente após a implementação para garantir adoção, renovação e upsell.
Relatórios e métricas
Acompanhar KPIs de vendas (ticket médio, churn, conversão, tempo de ciclo).
Preparar relatórios para diretoria com previsões, resultados e insights de vendas.
Educação de mercado
Educar o mercado sobre a importância da inteligência de mercado, monitoramento de ofertas e precificação automática.
Participar de eventos do setor (feiras de varejo, conferências) para promover a Infomarket e gerar leads.
Requisitos:
Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, SaaS, inteligência de mercado, pesquisa ou varejo.
Histórico de atingimento de metas comerciais desafiadoras.
Habilidades robustas de negociação e comunicação, capacidade de fazer apresentações para executivos C-level.
Conhecimento de estratégias de pricing, inteligência competitiva, monitoramento de mercado ou consultoria de varejo será um diferencial.
Mentalidade consultiva: capaz de entender as necessidades do cliente, diagnosticar problemas e propor soluções baseadas em dados.
Forte capacidade analítica: interpretar dados, métricas, KPIs para tomar decisões comerciais.
Organização e disciplina para gerenciar pipeline, CRM.
Autonomia, proatividade e capacidade para trabalhar em um ambiente de startup/scale-up ou empresa de tecnologia.
Disponibilidade para viajar e visitar clientes.
Mobilidade: Remota
Regime de trabalho CLT ou PJ