EXECUTIVO DE VENDAS

Objetivo do Cargo (Missão)

Atuar de forma estratégica na prospecção, atendimento e negociação com clientes, identificando oportunidades de negócio e oferecendo soluções que atendam às suas necessidades. O Executivo de Vendas é responsável por todo o ciclo comercial — desde a identificação do lead até o fechamento da venda — com foco em gerar valor para o cliente, alcançar metas estabelecidas e contribuir para o crescimento e a competitividade da empresa.

Principais atividades:

• Qualificar leads interessados nas soluções oferecidas e realizar o devido agendamento para aqueles que estão prontos para a compra através do VOIP e Whatsapp;
• Preencher e movimentar o CRM de forma correta, para facilitar a identificação das necessidades do lead e o correto estágio da Jornada;
• Realizar anti no-show de leads agendados para que a reunião aconteça no horário;
• Acompanhar métricas e dados para melhoria do processo, através do BI e Planilha de acompanhamento de metas;
• Participar das daily do setor para prestação de contas e levantamento das prioridades diárias;
• Participar de roleplay com o time, simulando qualificações de venda para treinar o contorno das objeções, escuta ativa, rapport e refinamento do discurso;
• Executar o PDI e as trilhas de aprendizagem, para evolução e desenvolvimento das Solft Skil;
• Fazer reuniões online de fechamento para vender os serviços do Grupo de acordo com a necessidade e a capacidade do cliente
• Preencher planilhas de oportunidades para termos controle de pipeline através do Sheets;
• Baixar a ligação e subir no Analisador do bant e colocar no card do lead para o closer montar uma estratégia para CALL;
• Enviar o relatório das calls no grupo de Closer;
• Realizar o Processo de Follow após a reunião acontecida.