* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas altamente motivado(a), com perfil híbrido Farmer e Hunter, para atuar na gestão estratégica de contas existentes e na prospecção ativa de novos clientes. Este profissional será responsável por fortalecer o relacionamento com a base atual de clientes, identificar oportunidades de expansão e desenvolver novos negócios, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar e expandir a carteira de clientes existente, garantindo a satisfação e fidelização (perfil Farmer).
- Identificar e prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio (perfil Hunter).
- Desenvolver estratégias de vendas personalizadas, alinhadas às necessidades de cada cliente.
- Conduzir reuniões comerciais, apresentações de soluções e negociações de contratos.
- Atuar como ponto focal entre o cliente e as áreas internas da empresa, garantindo excelência no atendimento.
- Monitorar indicadores de performance (KPIs) e elaborar relatórios de progresso e resultados.
- Participar de eventos, feiras e outras ações de networking para geração de leads e fortalecimento da marca.
- Acompanhar tendências de mercado e concorrência para identificar novas oportunidades.
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada em vendas consultivas, com atuação tanto em manutenção de contas (Farmer) quanto em prospecção ativa (Hunter).
- Habilidade em construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil persuasivo e orientado a resultados.
- Capacidade analítica para identificar oportunidades e propor soluções estratégicas.
- Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas.
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
- Desejável inglês intermediário ou avançado.
- Desejável: Experiência em setores B2B, tecnologia, serviços ou soluções complexas.
- Desejável: Certificações em vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, etc.).
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista RH
- Etapa 3: Entrevista com o Gestor
- Etapa 4: Proposta
- Etapa 5: Contratação