Gerência Comercial - JOST Brasil - Caxias do Sul/RS

• Conduzir tratativas de alto impacto comercial, garantindo competitividade, contínua expansão de participação e alinhamento técnico-comercial com clientes estratégicos no mercado OEM, com montadoras de caminhões e ônibus;
• Negociar com implementadoras com o objetivo de fortalecer a presença no mercado, manter margens saudáveis e ampliar oportunidades de fornecimento;
• Negociar no mercado de reposição e exportação para a América do Sul à fim de gerir com autonomia os diferentes canais de venda, entender dinâmicas regionais e suportar o crescimento da JOST Brasil;
• Responsável pelo planejamento e cumprimento das metas de faturamento dos mercados de OEM, Exportação, Intercompany, Reposição, Marketing, etc;
• Assegurar a implementação das políticas comerciais e suportar as estratégias de precificação por meios de ações comerciais eficazes, considerando dados de mercado, custos de produção e vendas e alterações de volumes e pedidos extras;
• Maximizar oportunidades e minimizar riscos, antevendo os movimentos do mercado de atuação e identificando ações da concorrência, gerenciando ações comerciais;
• Assegurar a gestão do relacionamento comercial, visando a manutenção e ampliação dos negócios, através da realização de visitas e/ou promovendo encontros na organização;
• Garantir o desenvolvimento da equipe de modo a maximizar a performance e alavancar a autonomia com responsabilidade;
• Gerar conexão estratégica entre novas oportunidades de produto e negócios de modo a expandir o portfólio com base nas competências técnicas das unidades;
• Apoiar o processo de definição e implementação das estratégias de portfólio de produto para o mercado de atuação, através do mapeamento das necessidades e tendências tecnológicas de interesse dos clientes, atuando em conjunto com engenharias na busca de novas tecnologias e soluções;
• Trabalhar em conjunto com engenharias para a manutenção e melhoria da imagem da organização no mercado de atuação, como provedora de soluções robustas para o negócio (desempenho do produto, qualidade, atendimento, logística, suporte, etc);
• Participar e contribuir na elaboração do planejamento estratégico da empresa, contribuindo com a visão das tendências, volumes e indicadores econômicos dos segmentos de mercado em que atua, assegurando a conexão dos imperativos estratégicos com o plano de negócio;
• Capacidade de elaborar planejamento orçamentário e business cases: fundamentar decisões comerciais, suportar investimentos e garantir alinhamento com metas corporativas, assegurando o cumprimento do planejamento (CAPEX e OPEX) da área comercial;
• Responsável pela área de Marketing, apoiando as iniciativas de posicionamento da marca, de produto, análise de mercado e construção de estratégias comerciais integradas.
• Atingir e/ou superar os objetivos e metas estabelecidos pela organização (Faturamento, Rentabilidade e Market Share);
• Promover o desenvolvimento contínuo de talentos e preparação de pessoas para suportar a estratégia de expansão dos negócios da organização;
• Manter a rentabilidade (MC) dos negócios, através da negociação e execução dos contratos com os clientes;
• Atuar na construção e fortalecimento do relacionamento comercial com as montadoras e demais mercados, visando a manutenção de um relacionamento de longo prazo.

Obrigatórios:

• Pós-Graduação ou MBA concluído em Gestão Empresarial ou áreas relacionadas ao escopo do cargo;
• Inglês fluente;
• Espanhol intermediário;
• Gestão/Liderança de equipes;
• Experiência em Gestão de Pessoas;
• Sólida experiência na área comercial na indústria automotiva, nos seguintes segmentos de mercado: Montadoras de Veículos Comerciais e Fabricantes de Implementos, Reposição de Autopeças na linha pesada para o Brasil e Exterior.

Desejáveis:

• Experiência internacional;
• Requisitos dos clientes (certificações);
• Experiência mínima de 10 anos atuando na indústria automobilística e mínimo de 5 anos de atuação na área comercial.

Horário de Trabalho:

• Turno 1 - Das 07h12 às 17h.

Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados) acreditamos que o amanhã é construído pelas pessoas. Somos um grupo de empresas brasileiro transportando inovação e tecnologia pelo mundo. Juntos, expandimos horizontes com dedicação, ética, diversidade e sustentabilidade. Somos milhares de pessoas trabalhando em soluções para o futuro da mobilidade.

Vamos construir o amanhã com a gente?

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