Gerente Canais - Interior SP + + RJ e região

Estamos buscando uma pessoa para Gerente de Canais (Interior SP + RJ e região) para integrar nosso time Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Responsável pela gestão e desenvolvimento dos Canais e Parceiros no Segmento B2B, composto por empresas que atuam na comercialização de soluções de benefícios corporativos para suas próprias carteiras de clientes. Atua como principal ponto de contato entre os parceiros e a Confidencial (Apenas para Cadastrados) Benefícios, garantindo o engajamento, capacitação e direcionamento estratégico do canal, com o objetivo de posicionar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e todo o seu portfólio como a principal escolha nas recomendações realizadas.

Lidera equipe de executivos comerciais, sendo responsável por traduzir a estratégia da companhia em planos táticos de atuação no mercado, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade das negociações e cumprimento das metas comerciais nas regiões sob sua responsabilidade.

Se você é apaixonada(o) por pessoas e tem o propósito de impactar a vida de milhões de trabalhadores, apoiar e orientar soluções no dia a dia, venha trabalhar com a gente!

Responsabilidades:

• Gerir e desenvolver os Canais e Parceiros, fortalecendo relacionamento e garantindo alinhamento estratégico com a Confidencial (Apenas para Cadastrados) Benefícios;

• Atuar como principal interface entre a empresa e os parceiros, sendo a “porta de entrada” para demandas, negociações e oportunidades;

• Liderar, desenvolver e acompanhar equipe de 4 a 5 executivos de vendas, garantindo alta performance e atingimento de metas;

• Prospectar novos Canais e Parceiros estratégicos, ampliando a base e capilaridade do canal nas regiões de atuação;

• Avaliar a viabilidade comercial e financeira de propostas, garantindo equilíbrio entre competitividade e rentabilidade;

• Apoiar Canais e Parceiros em negociações complexas, incluindo visitas a clientes para diagnóstico de necessidades e construção de soluções personalizadas;

• Traduzir a estratégia da área em planos táticos, definindo prioridades, metas e planos de ação para o canal;

• Garantir a correta gestão de margem, pricing e saúde financeira das negociações, assegurando resultados sustentáveis para cliente, Canal | Parceiro e empresa;

• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e implementando ações corretivas;

• Promover treinamentos e ações de capacitação para parceiros, ampliando conhecimento sobre produtos e estratégias de venda;

• Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência no segmento de benefícios corporativos;

• Assegurar o cumprimento das metas comerciais e de rentabilidade da sua área de atuação.

Escolaridade:

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Negócios, Finanças ou Estratégia será considerado diferencial.

Experiência:

• Experiência consolidada em posições de gestão comercial, preferencialmente no modelo B2B;
• Vivência relevante em gestão de canais indiretos;
• Experiência no segmento de benefícios corporativos, meios de pagamento, seguros, serviços financeiros ou áreas afins;
• Histórico de atingimento de metas e crescimento de receita com rentabilidade;
• Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais; Vivência em negociações complexas;
• Experiência na construção e expansão de canais comerciais;
• Atuação na gestão de territórios/ regiões será um diferencial (especialmente nas regiões que temos as posições liConfidencial (Apenas para Cadastrados)es);
• Experiência com análise de viabilidade econômica, precificação e gestão de margem.

Competências Técnicas:

• Experiência em gestão no segmento de benefícios, serviços financeiros, segurou ou áreas correlatas;
• Conhecimento em vendas indiretas e gestão de Canais e Parceiros;
• Domínio de técnicas de negociação complexas e gestão de carteira B2B;
• Conhecimento em análise de viabilidade comercial, formação de preços e gestão de margem;
• Familiaridade com indicadores de performance comercial (KPIs, funil de vendas e forecast);
• Entendimento do mercado de RH e benefícios corporativos.

Competências Comportamentais:

• Forte capacidade de relacionamento e influência, especialmente com parceiros estratégicos;
• Liderança e gestão de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento e alta performance;
• Visão estratégica com capacidade de execução tática;
• Orientação para resultadose foco em rentabilidade;
• Alta capacidade analítica e tomada de decisão;
• Comunicação clara, persuasiva e executiva;
• Proatividade e perfil mão na massa;
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.

Diferenciais:

• Relacionamento prévio com empresas de consultoria de benefícios, corretoras ou HR Techs;
• Conhecimento do ecossistema de RH e Benefícios (VA/ Confidencial (Apenas para Cadastrados), mobilidade, saúde, etc.);
• Experiência em empresas com modelo de vendas consultivas e portfólio amplo (cross-sell e up-sell).

Benefícios:

• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Programa Evolui - Parceria com Unico Skill
• Vale Cultura
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio com farmácia
• Programa de Participação de Resultados
• Auxílio Home Office Mensal
• Total Pass e/ou Wellhub
• Parceria com a Zenklub
• Auxílio Creche/Babá

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), valorizamos a diversidade e a inclusão. Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência (PcD).