Sobre a empresa:
Nosso cliente é uma empresa global e altamente respeitada no setor de horticultura, com operação consolidada no Brasil. Com forte reputação técnica e relações de longo prazo com o mercado, vive um momento saudável e está acelerando sua agenda de crescimento por meio de investimentos em portfólio, desenvolvimento de mercado e fortalecimento do time. A cultura combina proximidade com o campo, colaboração e um alto senso de responsabilidade por resultados.
O desafio da posição:
Esta posição liderará a estratégia e a execução comercial no Brasil, com foco em crescimento com rentabilidade e na elevação do nível de maturidade comercial da operação. O profissional terá escopo integrado sobre Vendas, Desenvolvimento de Produto e Marketing, atuando em um modelo estruturado de canais/revendas (dealers/distribuidores) e com interface frequente com stakeholders internacionais.
Principais responsabilidades:
Liderar de forma integrada Vendas, Desenvolvimento de Produto e Marketing, garantindo alinhamento ao plano estratégico do país;
Impulsionar crescimento de receita e margem, com atuação nacional e maior foco no Sudeste;
Fortalecer e evoluir a rede de canais (dealers/distribuidores), com disciplina comercial e gestão por performance;
Definir e executar go-to-market, precificação, planejamento comercial, orçamento e rotinas de performance (pipeline, forecast, visitas, gestão de contas);
Conectar portfólio/posicionamento à geração de demanda, com presença em campo e atuação próxima a revendas, viveiros e produtores;
Desenvolver o time e elevar a maturidade de gestão (metas, desenvolvimento, autonomia e accountability);
Atuar como liderança-chave na operação local, contribuindo para decisões estratégicas e evolução da estrutura.
Requisitos:
Formação em Agronomia ou áreas correlatas (MBA/pós-graduação é diferencial);
Experiência sólida no segmento de sementes de hortaliças / horticultura;
Histórico consistente em liderança comercial e atuação com canais/revendas/distribuidores, com relacionamento próximo ao produtor;
Forte capacidade em estratégia comercial, negociação, precificação, gestão de resultados e rotinas de execução;
Inglês muito forte (falado e escrito) para interação diária com times internacionais;
Disponibilidade para viagens frequentes;
Base no interior de SP (região de Bragança Paulista e entorno, conforme desenho do projeto).
O que você encontra aqui:
Projeto com alto impacto e visibilidade, em empresa sólida e em crescimento;
Escopo amplo (comercial + portfólio + marketing) e autonomia para construir;
Cultura próxima e colaborativa, com alto foco em pessoas e performance;
Pacote compatível com a senioridade (fixo + variável), com detalhes ao longo do processo.
