Responsabilidades:
- Desenvolver e executar a estratégia de canais e parcerias da Cia.
- Identificar, prospectar e estabelecer relacionamento com parceiros estratégicos (Bandeiras, provedores de cloud, software houses, consultorias, escritórios de advocacia, contábeis, ERPs, Venture Capital, Gestoras de FIDC, provedores de Crédito e outros formadores de opinião).
- Construir propostas de valor claras para cada tipo de parceiro, definindo modelos de atuação, indicação e co-criação de negócios.
- Atuar como embaixador(a) da Cia no mercado, participando de reuniões, eventos e agendas estratégicas.
- Gerar oportunidades comerciais qualificadas a partir do ecossistema de parcerias.
- Trabalhar em conjunto com os times Comercial, Produto, Jurídico e Compliance para viabilizar parcerias sustentáveis e escaláveis.
- Estruturar processos, materiais e rituais de gestão de parceiros (pipeline, acompanhamento, performance).
- Monitorar indicadores de sucesso das parcerias (leads gerados, conversão, receita, retenção).
- Apoiar a evolução contínua da estratégia de go-to-market via canais.
Requisitos:
Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, parcerias ou canais B2B.
Forte capacidade de relacionamento e atuação consultiva em ambientes executivos.
Vivência no ecossistema financeiro, fintech, tecnologia ou serviços B2B.
Perfil proativo, com mentalidade de construção de mercado (“do zero”).
Capacidade de estruturar estratégia e, ao mesmo tempo, executar.
Comunicação clara, visão de negócio e habilidade de negociação.
Desejável:
Experiência prévia com parcerias indiretas (channel sales, referral, alliances).
Atuação junto a software houses, consultorias ou escritórios jurídicos.
Conhecimento de produtos financeiros, banking as a service ou infraestrutura bancária.
Rede de relacionamento ativa no ecossistema B2B.
Contrato: CLT
Local: São Paulo/Avenida Paulista - Presencial
Benefícios:
PPR (bônus)
Auxílio moradia (conforme política de distância do escritório).
Creditas para te ajudar a alcançar seus objetivos financeiros.
Inglês in-company para impulsionar seu desenvolvimento profissional.
Assistência médica e odontológica SulAmerica.
TotalPass.
Seguro de vida
Convênio com o SESC.
Vale Refeição e Vale Alimentação.
Vale transporte ou vaga de estacionamento para facilitar seu deslocamento.
Entre outros
