Gerente de Novos Negócios e Venture

Venture Building

• Definir, implementar e evoluir o framework de venture building (processos, templates, critérios de decisão e KPIs por estágio).
• Realizar análise técnica e financeira de novas oportunidades de negócio, com visão de longo prazo e foco em geração de receita.
• Identificar oportunidades estratégicas e formular hipóteses de valor alinhadas à Tese de Inovação.
• Conduzir processos de discovery e validar hipóteses por meio de MVPs/pilotos, utilizando métricas claras (tração, retenção, willingness-to-pay).
• Elaborar business cases robustos, contemplando unit economics, burn, runway, previsões e milestones.
• Estruturar governança societária inicial quando aplicável (veículo PJ, term sheet, modelos de participação), em parceria com Jurídico e Finanças.
• Assumir a estruturação de novos negócios quando produtos já desenvolvidos e escalados atingirem critérios de maturidade comercial, definindo modelos operacionais, governança, contratos corporativos, integrações com ERP/CRM, processos operacionais e SLAs, preparando a transição para unidade especialista ou spin-off.
• Decidir sobre pivot, encerramento ou escala, com base em critérios objetivos e alinhamento com a Diretoria.

Venture Client & Ecossistema (Conexão e Integração)

• Desenvolver o relacionamento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) com o ecossistema de inovação, coordenando agendas de integração (scouting, sprints, call for pilots, eventos).
• Prospectar e qualificar startups/soluções, transformando problemas do negócio em briefs claros para o ecossistema.
• Negociar e estruturar contratos de pilotos/venture client, incluindo termos comerciais e KPIs de acompanhamento.
• Articular co-investimentos, grants e parcerias com aceleradoras e fundos quando aplicável.

Governança, Riscos e Documentação

• Garantir cláusulas essenciais em contratos (IP, uso de dados, confidencialidade, exclusividade, SLA), em parceria com Jurídico.
• Identificar riscos regulatórios e de compliance, implementando planos de mitigação junto às áreas de Compliance e Finanças.

• Formação Acadêmica: Superior completo em Administração, Economia, Engenharia (Produção, Computação, Elétrica), Ciência da Computação ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA em Inovação, Empreendedorismo ou Finanças será considerado diferencial.
• Certificações: Conhecimentos práticos ou certificações em valuation/venture finance, product management, aceleração de startups ou cursos reconhecidos no ecossistema de inovação serão valorizados.
• Experiência:
• 6 a 8 anos em venture building, corporate venture capital, aceleração de startups ou liderança de novos negócios.
• Histórico comprovado em lançamento de MVPs/pilotos corporativos e elaboração de business cases.
• Experiência com pelo menos um case de spin-off corporativo bem-sucedido e um caso de insucesso.
• Diferenciais:
• Vivência em agronegócio ou setores regulados.
• Experiência com tecnologias digitais (plataformas, AI/ML).
• Rede de contatos ativa com fundos, aceleradoras e players estratégicos do ecossistema.

Local de atuação: São Paulo – SP (com possibilidade de atuação em regiões próximas da Grande São Paulo).

Residência: Necessário residir em São Paulo ou região metropolitana.

Nós somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma das maiores e mais inovadoras empresas de fertilizantes do Brasil. São quase 30 anos evoluindo junto com o agro brasileiro, com operações de produção, importação e distribuição de fertilizantes nos principais estados agroprodutores. Temos como sócios o grupo americano Omimex e a britânica Anglo American.

Atualmente contamos com 13 unidades fabris e 100% dos nossos times corporativo e comercial atuando no modelo Work From Anywhere (trabalho remoto, sem escritório corporativo), com profissionais espalhados por todo o Brasil e pelo mundo.

Desde 2019, somos certificados com o selo Great Place to Work. Em 2022 conquistamos a 24ª posição no ranking Melhores Empresas para Trabalhar pela GPTW, que nos coloca entre as melhores do Brasil para trabalhar.

Nossos Valores

Ainovaçãoestá no nosso DNA. Nossa Gente é inquieta e conectada com o futuro, sempre obcecada em atender o agro com novas possibilidades. Fomos a primeira a oferecer um e-commerce de fertilizantes, o Confidencial (Apenas para Cadastrados)Store; temos uma assistente virtual, a Cibele; e lançamos o primeiro criptoativo do mundo vinculado a fertilizantes, o Confidencial (Apenas para Cadastrados)Coin.

Tendo sempre o cliente no centro da nossa jornada, somos reconhecidos pela nossaagilidadeeflexibilidade, respondendo rapidamente às mudanças do mercado e às exigências da sociedade.

Trabalhamos comcoragem e agimos comtransparênciaesenso de dono, aplicando asimplicidadeestruturada, porque fazer o simples é fazer bem-feito e com eficiência.

Prezamos pelacolaboração,respeito eresponsabilidade social e ambiental, porque acreditamos num futuro com uma sociedade mais justa e igualitária.

Se identificou?

Esse é oNOSSO JEITO Confidencial (Apenas para Cadastrados) DE SER!

Venha fazer parte da Nossa Gente!