Sobre a SD Student Travel
Desde 2009, a SD transforma vidas com experiências educacionais incríveis e memoráveis. Com parcerias em mais de 20 países e 600 instituições de ensino, impactamos milhares de estudantes anualmente. Conectamos mais de 290 escolas brasileiras ao mundo, promovendo cultura, conhecimento e desenvolvimento pessoal. Nossa paixão, integridade e responsabilidade são evidentes em tudo o que fazemos, sempre valorizando a inovação e a qualidade. Junte-se a nós e faça parte dessa jornada de transformação global!
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Missão do cargo
Ser a linha de frente de relacionamento e expansão da SD nas escolas. Atuar diariamente em campo, criando conexões reais com decisores e influenciadores, mapeando o poder de decisão de cada unidade e apresentando a proposta SD com autoridade, conquistando janelas estratégicas no calendário escolar (séries e datas ainda disponíveis).
Cargo de alta intensidade e alta autonomia, ideal para quem gosta de abrir território com elegância, estratégia e consistência.
Principais Responsabilidades
Realizar visitas diárias a escolas, com média esperada de 3 a 4 reuniões presenciais por dia.
Mapear decisores e influenciadores de cada unidade (organograma real e informal).
Construir relacionamento com direção, coordenações pedagógicas/segmentos, orientação, marketing, secretaria, mantenedores e parceiros estratégicos.
Apresentar o portfólio SD por série e segmento, traduzindo proposta em benefício pedagógico, diferencial competitivo e viabilidade prática.
Negociar e travar janelas no calendário escolar (datas, séries, formato e próximos passos).
Conduzir objeções com postura consultiva até a tomada de decisão.
Alimentar e manter o CRM atualizado, com pipeline ativo, próximos passos definidos e follow-ups agendados.
Atuar em conjunto com SDR, central comercial e marketing para follow-ups, reuniões de pais e conversão final.
Representar a SD com alto padrão de comunicação, postura profissional e confiabilidade institucional.
Metas e Indicadores de Performance
Ritmo de campo: 3–4 reuniões presenciais/dia.
Cobertura: número de unidades visitadas por semana e decisores mapeados por unidade.
Conversão: reunião → proposta → janela → contrato/agenda.
Janelas conquistadas: datas e séries efetivamente travadas no calendário.
Qualidade do pipeline: previsibilidade e CRM sempre atualizado.
Velocidade de execução: follow-up no mesmo dia (padrão SD).
Perfil Ideal
Espírito de conquista: gosta de abrir portas, ocupar espaço e ganhar calendário.
Alta ambição e conforto com metas desafiadoras.
Presença forte e natural, criando vínculo sem “cara de vendedor”.
Leitura rápida de ambiente político e decisório escolar.
Comunicação clara, segura e persuasiva.
Disciplina de execução: visita, registra, acompanha e fecha ciclos.
Requisitos
Experiência em vendas consultivas (B2B) ou atuação comercial no setor educacional.
Disponibilidade para rotina intensa de campo.
Organização para operar CRM, funil de vendas e follow-ups.
Excelente comunicação (presencial, WhatsApp e e-mail).
Residir na cidade de atuação da vaga e ter mobilidade para deslocamentos.
Diferenciais
Experiência prévia em escolas (coordenação, secretaria, orientação ou direção).
Venda de serviços de ticket médio ou alto.
Experiência como hunter, expansão territorial ou abertura de contas.
Rede de relacionamento com escolas.
Modelo de Trabalho e Remuneração
Atuação presencial em campo, com interação diária com a central SD.
Remuneração composta por fixo + comissão de 1% (um por cento), com variável agressivo por performance, conforme critérios e base de cálculo definidos pela política interna da SD.
Trilha estruturada de crescimento para liderança regional.
