Buscamos um(a) Gerente de Vendas para atuar de forma estratégica, sendo responsável pelo desenvolvimento comercial da unidade, gestão de carteira de clientes, prospecção de novas oportunidades e execução das estratégias de vendas alinhadas ao posicionamento da marca e às diretrizes da rede.
Este(a) profissional terá papel fundamental na análise de mercado, acompanhamento de indicadores (ADR, ocupação, Receita, mix de canais) e relacionamento com clientes corporativos, operadoras e parceiros locais, sempre com foco em performance sustentável e geração de resultados.
Responsabilidades e atribuições
• Desenvolver e acompanhar atividades de vendas junto à sua carteira de clientes para atingir/superar as metas de orçamento da unidade, bem como de sua carteira.
• As atividades podem ser de diversos tipos como visitas, calls, almoço, site inspection, happy hour etc.., buscando promover maior interação e fidelização entre hotéis
e clientes.
• Acompanhar e gerenciar a produção de sua carteira para seu hotel e rede através do Salesforce, garantindo a atualização de todas as informações qualitativas e quantitativas.
• Acompanhar e gerenciar a produção de sua carteira para seu hotel e rede através do Salesforce, garantindo a atualização de todas as informações qualitativas e quantitativas.
• Garantir a acuracidade das informações registradas, bem como compromisso de manter a ferramenta Salesforce atualizada .Participar e acompanhar o o desenvolvimento das ações estratégicas de marketing local (online e offline) por meio das ferramentas oficiais.
• Gerenciar equipes de Reservas e Eventos da unidade, acompanhando não só o cumprimento dos processos e procedimentos, como também buscando a captação de novos leads e oportunidades.
• Trabalhar ativamente com a equipe de vendas corporativa e Hotel Sales dos demais hotéis, incentivando o cross selling não somente de sua carteira de clientes, mas também dos demais vendedores para sua unidade.
• Participar da prestação de contas mensalmente com investidores, trazendo as informações qualitativas e quantitativas referentes às ações comerciais e de marketing realizadas no mês e plano de ação futuro.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo;
- Experiência prévia em vendas hoteleiras e gestão comercial
- Vivência com gestão de carteira de clientes, prospecção e negociação
- Conhecimento do mercado hoteleiro e canais de distribuição
- Conhecimento em indicadores como ocupação, ADR, RevPAR e mix de canais
- Experiência com sistemas de gestão hoteleira (PMS) e plataformas de distribuição
- Vivência com ferramentas de CRM para gestão de clientes e oportunidades
- Domínio do Pacote Office, especialmente Excel
- Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados
- Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal
- Organização, disciplina e gestão de múltiplas demandas
- Capacidade de trabalho em equipe e alinhamento com áreas internas
- Inglês intermediário ou avançado (diferencial)
Informações adicionais
• Convênio Médico
• Vale Transporte
• Vale Alimentação ou Vale Refeição
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista RH
- Etapa 3: Entrevista Gestor
- Etapa 4: FIT CULTURAL
- Etapa 5: MAPEAMENTO COMPORTAMENTAL
- Etapa 6: Contratação
Já pensou em fazer parte desta missão?
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Junto com você e um time plural e diverso, onde todos se sintam acolhidos e à vontade para ser quem realmente são, queremos ser a melhor operadora de hospitalidade do Brasil, com quem hóspedes, investidores, parceiros e talentos querem estar.
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