Valorizamos pessoas com iniciativa, capazes de transformar ideias em ações concretas que geram valor para os clientes, espírito empreendedor, orientado a resultados, com forte senso de dono, colaborativo, para construir conosco o futuro da empresa.
Responsabilidades e atribuições
- Liderar a operação comercial do território, assegurando o cumprimento das metas de vendas, receita, churn, rentabilidade e qualidade da carteira.
- Gerenciar e desenvolver a equipe de supervisores, coordenadores e vendedores, garantindo capacitação, motivação e disciplina comercial.
- Conduzir rituais de gestão (dailys, semanais e mensais), acompanhando performance, pipeline de vendas, conversão, indicadores de produtividade e plano de ação.
- Implementar a estratégia comercial da companhia, garantindo aderência às políticas, diretrizes e campanhas corporativas.
- Mapear oportunidades de crescimento no território, analisando mercado, concorrência, clusters, perfis de clientes e pontos de expansão.
- Garantir excelência na execução em campo, acompanhando rotinas de PAP, lojas próprias, parceiros e outros canais comerciais.
- Apoiar e acompanhar ações de trade marketing e marketing regional, assegurando visibilidade da marca e ações de ativação.
- Monitorar indicadores críticos, como volume de vendas, cancelamentos, inadimplência, produtividade por vendedor/supervisor, CAC e indicadores de eficiência do território.
- Garantir gestão disciplinada de carteira, incluindo ativação, instalação, cumprimento de prazos e qualidade do pós-venda.
- Desenvolver planos de ação estruturados, com foco em melhoria contínua de performance e eficiência operacional.
- Fazer a gestão de clima, engajamento e desenvolvimento da equipe, promovendo um ambiente de alta performance.
- Atuar de forma colaborativa com as áreas internas (Trade, Marketing, Operações, Financeiro, RH, Inteligência de Vendas) para resolver gaps e potencializar resultados.
- Assegurar conformidade e governança nos processos, incluindo uso adequado de sistemas, registros, políticas de preço, promoções e compliance.
- Representar o território em fóruns corporativos, consolidando resultados, desafios e oportunidades para a vice presidência.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Comunicação, Economia ou áreas correlatas.
- Pós-graduação / MBA em Gestão Comercial, Liderança, Negócios, Estratégia ou áreas afins (desejável).
- Excel ou Google Sheets (nível intermediário a avançado) – essencial para análise de indicadores, produtividade e projeções.
- PowerPoint – domínio na elaboração de apresentações executivas e consolidação de resultados.
- CRM (Salesforce, HubSpot, PipeRun ou similares) – desejável experiência na gestão de funil e acompanhamento de carteira.
- Ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Qlik, Data Studio) – desejável experiência com leitura e interpretação de dashboards.
- Sistemas de força de vendas (para roteirização, acompanhamento e registro de visitas).
- Ferramentas de gestão de equipes – plataformas de performance, engajamento e comunicação com o time.
Informações adicionais
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale Refeição
- Seguro de vida
- Vale Transporte
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista Atração e Seleção
- Etapa 3: Entrevista Liderança
- Etapa 4: Entrevista Líder do Líder
- Etapa 5: Carta Oferta
- Etapa 6: Contratação
