* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Quem Somos
O recrutamento no Brasil ainda funciona como banco em 2005: o sistema registra, o humano faz todo o trabalho. O InHire existe pra inverter essa lógica.
Somos um sistema de recrutamento que centraliza toda a operação em um só lugar. Abertura de vaga, atração, triagem, entrevista, contratação. Tudo dentro de um produto só, usado todos os dias por centenas de empresas, de operações médias a grandes corporações. Já são cerca de 120 pessoas, 100% remoto, espalhadas pelo Brasil. E estamos num momento raro para uma empresa do nosso estágio: a base está sólida, a operação roda, e o próximo capítulo do produto vai redefinir o que um ATS é capaz de fazer.
Esse é o tipo de momento que atrai gente que prefere construir a esperar briefing, que se move bem com ambiguidade e aprende rápido porque o produto evolui a cada sprint. As decisões acontecem perto do problema, o ritmo é alto e ninguém precisa pedir permissão pra resolver o que está na frente. Nos próximos meses, o produto vai mudar de patamar e quem entrar agora vai ajudar a construir isso.
Essa posição existe para liderar esse processo - com um time já formado, o desafio não é montar do zero, é subir a barra. Você vai assumir um time talentoso, entender onde cada pessoa está, desenvolver individualmente e criar uma cultura de alta performance. Ao mesmo tempo, vai fechar deals estratégicos diretamente, construir processo e garantir previsibilidade de receita numa empresa que ainda está definindo como escala.
Não é uma posição de gestão de empresa grande. É para quem já operou em ambiente de alta ambiguidade, sabe o que é liderar sem estrutura perfeita e tem histórico real de fazer pessoas melhores, não só de bater meta.
O que você vai fazer
Você vai liderar toda a operação de vendas - da geração de demanda ao fechamento. Isso inclui o time de pré-vendas (SDRs e outbound), os AEs de enterprise e mid market, e o processo de POC e trial.
Estratégia e execução
Definir e executar a estratégia de vendas enterprise e mid-market em alinhamento com os founders
Liderar o time de pré-vendas — SDRs e outbound — garantindo qualidade de pipeline gerado e alinhamento com ICP
Estruturar e acompanhar o processo de POC e trial: critérios de entrada, métricas de sucesso, handoff para CS
Prospectar, conduzir e fechar grandes contas diretamente — presença ativa nos deals críticos
Construir o playbook de vendas: ICP, processo, metodologia, rituais e governança
Colaborar com Marketing, CS e Produto para otimizar o funil de ponta a ponta
Liderança de time
Contratar, desenvolver e reter AEs de alta performance - com critério e intencionalidade
Fazer coaching individual baseado em dados: gravacoes, CRM, win/loss, métricas de conversão
Criar cultura de accountability sem microgestão - clareza de expectativa, autonomia na execução
Ser o modelo de comportamento que você quer ver no time
Gestão e previsibilidade
Garantir acurácia de forecast e saúde do pipeline - sem otimismo e sem surpresas
Conduzir QBRs, deal reviews e 1:1s com cadência, substância e foco em desenvolvimento
Monitorar: ARR, ACV, win rate no ICP, ciclo médio, desconto médio e cobertura de pipeline
Planejar headcount com base em dados históricos e projeções de crescimento
Garantir a qualidade do processo de pré-vendas — critérios de qualificação claros, SLA de abordagem e handoff estruturado entre SDR e AE para evitar perda de oportunidade na transição
O que estamos buscando
Experiência obrigatória
Liderança de time de AEs com quota de equipe
Experiência em vendas enterprise e grandes contas - ciclos complexos, múltiplos stakeholders, negociações de alto valor
Vendas B2B SaaS com ciclos complexos e múltiplos stakeholders
Histórico documentavel de atingimento de meta
Gestão de pipeline e forecast com previsibilidade real entregue
Experiência de vendas Enterprise (Grandes Contas)
Experiência que faz a diferença
Passagem por empresa em early stage (Seed a Série B) — construção do zero, nao otimização de estrutura pronta
Setor HRtech ou SaaS B2B adjacente com ICP similar (RH, financeiro, operações)
Construção de playbook de vendas do zero — não só aplicação de playbook existente
Player-coach: histórico de entrar diretamente em deals críticos sem criar dependência do time nele
Experiencia com gestao de pre-vendas e estruturação de processo de POC/trial
Skills Técnicas
Metodologia de vendas (MEDDIC / SPIN / Challenger)
CRM — Salesforce ou HubSpot
Métricas SaaS: ARR, ACV, LTV/CAC, churn
Construção de comp e quota de equipe
Deal coaching estruturado
Planejamento de headcount
Negociação com C-level
Escrita executiva e QBRs
Análise de win/loss
Skills comportamentais
Ajusta tom e abordagem conforme o interlocutor. Funciona bem com CEOs, CHROs, financeiros e técnicos sem perder substância.
Expõe opinião com clareza e sem rodeios. Questiona quando discorda. Uma vez decidido em conjunto, executa com comprometimento total
Investe no desenvolvimento do time com rituais de acompanhamento, fornece feedbacks com clareza, honestidade, respeito e exemplos concretos que impactam a performance e a entrega de resultados do time.
Fala de erros e fracassos próprios com naturalidade. Pede ajuda quando não sabe. Não precisa ter todas as respostas para gerar credibilidade.
Influência por competência e relação, não por título. Confortável em ambientes onde a autoridade é conquistada, não conferida.
Compartilha números ruins com a mesma velocidade que compartilha bons. Não filtrar informação para se proteger ou gerenciar percepção.
Drive para ação: não esperar condições perfeitas para executar. Move o time e os processos com senso de urgência e iniciativa.
Profundidade e atenção a detalhes: não fica só na visão de cima. Vai fundo nos deals, nas métricas e nas conversas do time para entender o que realmente está acontecendo.
O que oferecemos
Plano de saúde Amil
Gympass ou Total Pass
Day off no dia do seu aniversário
BemEstar (teleconsultas mensais com psicólogos, nutricionistas, médicos, etc).
Licenças estendidas
Descanso remunerado (30 dias)
Modelo de contratação
100% HOME OFFICE
Contratação PJ