* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em gestão comercial regional ou nacional, preferencialmente em indústria, bens de consumo, bens duráveis, refrigeração, eletro, varejo ou distribuição.
- Vivência com gestão de representantes comerciais e desenvolvimento de canal indireto.
- Conhecimento em gestão de negócios, análise de indicadores, formação de preços, política comercial e negociação.
- Conhecimento de legislação fiscal aplicada à rotina comercial.
- Domínio de Pacote Office, com Excel avançado e PowerPoint.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
- CNH categoria B ativa.
- Desejável experiência com CRM, Power BI e ferramentas de gestão comercial.
Diferencial:
- Experiência com varejo regional, atacado, distribuidores, magazines e canal indireto.
- Vivência em mercados com alta necessidade de presença em campo e gestão pulverizada.
- Histórico de expansão territorial, ganho de share e reestruturação de carteira comercial.
- Atuação integrada com marketing/trade para fortalecimento da marca no ponto de venda.
Principais responsabilidades:
- Gerir carteira regional, garantindo metas de vendas, rentabilidade e market share;
- Liderar equipe de representantes: capacitação, alinhamento e performance;
- Visitas frequentes: relacionamento, negociação, prospecção e expansão;
- Identificar oportunidades, abrir mercados e canais para maior cobertura;
- Monitorar KPIs: pedidos, mix, margem, preços, positivação e mercado;
- Planos de ação por cliente/canal/praça/representante, com follow-up;
- Colaborar com marketing/logística/financeiro para execução e suporte;
- Recrutar/selecionar/credenciar/desenvolver representantes (descredenciar se preciso);
- Representar empresa em feiras, eventos e agendas estratégicas.