* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
💙 Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), somos o ecossistema que transforma o varejo brasileiro. Nossa missão é ser a parceira nº 1 do empreendedor, impulsionando seu negócio e sua vida com soluções que integram gestão, vendas, finanças e logística.
Com tecnologia, inovação e um time colaborativo, ajudamos mais de 50 mil lojistas a crescerem de forma competitiva e sustentável. Aqui, construímos juntos o futuro do comércio — com conexão, impacto e propósito.
🚀 Como você vai fortalecer a nossa missão:
Liderar a estratégia de Growth e Distribuição da Confidencial (Apenas para Cadastrados), transformando as prioridades de negócio das diferentes BUs em máquinas escaláveis de aquisição, com foco em crescimento de novos clientes, qualidade do ICP e eficiência de capital.
A cadeira conecta canais, pricing, dados e tecnologia para decidir onde crescer, quais clientes priorizar, quanto investir e quais novas alavancas de distribuição precisam ser construídas.
💪 Suas principais responsabilidades:
Responsável pela estratégia de aquisição e distribuição para o ecossistema Confidencial (Apenas para Cadastrados), trabalhando de forma transversal com ERP, Envios, Serviços Financeiros, Ecommerce e novas ofertas standalone.
O escopo inclui os canais de Paid Media, CRM, Afiliados, Influenciadores, Parcerias, Eventos e Product Growth, além das frentes de Growth Strategy & Data e do POD de AI, dedicado à construção de ativos e projetos de inteligência artificial aplicados a Growth.
Estratégia de Growth: construir a estratégia de entrada no mercado para diferentes BUs, produtos, segmentos e novas teses de crescimento, definindo canais, proposta de valor, jornada, oferta e modelo de distribuição. Garantir um olhar de ecossistema, com estratégia de priorização de alocação de investimentos e estratégias de aquisição alinhadas ao ICP.
ICP e segmentação: liderar estudos para definir e evoluir o Ideal Customer Profile da companhia, entendendo porte, segmento, complexidade operacional, dores e comportamento para melhorar aquisição, comunicação, priorização de canais e desenvolvimento de ofertas.
Capital allocation: ser responsável pela alocação do investimento de aquisição entre canais, produtos e iniciativas, utilizando CAC, payback, LTV, qualidade do cliente e capacidade incremental como critérios de decisão. A cadeira deve continuamente retirar capital de frentes menos eficientes e financiar novas oportunidades de crescimento.
Aquisição de novos clientes: responder pela estratégia e performance do funil de aquisição, desde geração de demanda e SignUps até qualificação, trial, conversão e New Clients.
Qualidade da aquisição: garantir que o crescimento aconteça dentro do perfil desejado pela companhia, acompanhando ICP, Ex-MEI, porte, plano, ARPU e demais sinais de qualidade da entrada.
Economics de aquisição: gerir CAC, Time to Payback, ARPU de entrada, mix de canais e retorno sobre investimento, equilibrando crescimento de volume com sustentabilidade econômica.
Pricing e promotional strategy: definir, em conjunto com Produto e BUs, estratégias de preço para aquisição, descontos, cupons, períodos promocionais, bundles e incentivos, avaliando seus impactos em conversão, ARPU, CAC e qualidade das cohorts.
Channel strategy: definir o papel de cada canal dentro da estratégia de distribuição, sua maturidade, economics, target, modelo operacional e capacidade de escala.
Desenvolvimento de novos canais: identificar, testar e escalar novas fontes de distribuição, reduzindo dependência de canais tradicionais e criando novas avenidas de aquisição.
Parcerias estratégicas: desenvolver modelos de distribuição com parceiros integrados, plataformas, empresas B2B2B e grandes parceiros institucionais, incluindo bundles, revenue share, subsídios e programas conjuntos de aquisição.
Afiliados e creators: desenvolver estratégias de afiliados, influenciadores, implementadores, contadores e outros agentes de distribuição, incluindo desenho de incentivos, programas proprietários e modelos de remuneração.
Product Growth e PLG: trabalhar junto aos times de Produto na criação de loops, hooks e experiências que transformem o próprio produto em canal de aquisição, indicação, ativação ou cross-sell.
Growth AI: liderar a construção de ativos proprietários de distribuição utilizando AI, incluindo agentes de aquisição, automação de canais, geração e qualificação de demanda e ferramentas que reduzam a dependência de mídia e operação manual.
Digital acquisition experience: liderar a otimização de sites, landing pages, formulários, jornadas de signup e demais superfícies digitais responsáveis pela entrada de novos clientes.
Lifecycle e CRM de aquisição: estruturar réguas, segmentações e automações para aumentar ativação e conversão ao longo da jornada, incluindo recuperação de leads e exploração das bases históricas de prospects, churns e clientes.
Conversion optimization: identificar gargalos do funil e estruturar experimentos de melhoria de conversão, conectando comunicação, produto, sales assisted conversion, onboarding e pricing.
Aquisição e Sales: trabalhar com os times comerciais para definir critérios de qualificação, cobertura, lead scoring, roteamento e estratégias assistidas para os segmentos onde interação humana gera retorno incremental.
Analytics e Growth Intelligence: garantir uma camada de dados capaz de explicar performance por canal, campanha, cohort, ICP, produto e etapa do funil, criando capacidade de diagnóstico, forecast e tomada de decisão.
Forecast e planejamento: construir forecasts de aquisição, orçamento e capacidade dos canais, identificando antecipadamente gaps para metas de SignUps, New Clients, NNA e economics.
Market intelligence: acompanhar movimentos competitivos, mudanças de mercado, comportamento dos clientes e novos modelos de distribuição que possam alterar performance ou criar novas oportunidades.
🔎 O que buscamos:
- Experiência sólida em Growth, aquisição e distribuição, com responsabilidade por crescimento e eficiência de investimento.
- Forte domínio de unit economics, incluindo CAC, payback, LTV, ARPU e capital allocation.
- Capacidade analítica para transformar dados, funil e comportamento de clientes em decisões de negócio.
- Experiência na construção e escala de canais e novas alavancas de crescimento, incluindo parcerias, PLG e AI.
- Visão end-to-end de Growth, conectando ICP, pricing, canais, jornada, conversão e economics.
- Liderança estratégica e capacidade de atuação transversal, influenciando diferentes BUs e áreas da companhia.
🤩 Benefícios flexíveis, do seu jeito:
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que cada pessoa tem uma jornada única, e nossos benefícios refletem isso. Porque cuidar dos Confidencial (Apenas para Cadastrados)ers também é parte da nossa missão. 💙
⭐ Cartão Caju: liberdade para usar seu saldo em categorias como alimentação, mobilidade, home office, cultura, saúde e educação
⭐ Plano de Saúde e Plano Odontológico: diferentes opções para que você escolha o cuidado que melhor combina com sua realidade
⭐ Wellhub e TotalPass: acesso a academias, estúdios e plataformas de bem-estar para cuidar do corpo e da mente do seu jeito
⭐ Auxílio-creche: apoio no cuidado com a família desde os primeiros passos
⭐ Plano de Saúde Pet: aqui o cuidado se estende até aos nossos pets
⭐ Parceria com o SESC: benefícios exclusivos em lazer, cultura e qualidade de vida
⭐ Terapia online: apoio emocional com acesso facilitado, no seu tempo e espaço
⭐ E muito mais! Conheça todos os nossos benefícios:
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