Growth Lead Aquisição Parceiros

Como Growth Lead Partner Acquisition & Monetization, você será responsável por garantir o crescimento sustentável de aquisição e monetização via Programa de Parcerias, liderando a estratégia, execução e otimização das jornadas de aquisição de parceiros e/ou via parceiros, com foco em geração incremental de pipeline e NMRR, em colaboração direta com Vendas, Lifecycle, Produto e demais stakeholders.

SOBRE A Confidencial (Apenas para Cadastrados)

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

SOBRE O TIME

O nosso time de Growth – Parceiros (Programa de Parcerias / CA Mais) tem como propósito acelerar o crescimento do ecossistema de parceiros (contadores, BPOs e afins), estruturando e escalando iniciativas de aquisição e monetização orientadas por dados, com foco em impacto real no funil (Leads Nutrição MQL pipeline NMRR) e evolução consistente das jornadas e resultados do canal.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a estratégia e execução das jornadas de aquisição e monetização via parceiros, garantindo impacto incremental em pipeline e NMRR, em alinhamento com Vendas, Eventos, SEO/GEO e Lifecycle.

• Desenhar, operar e otimizar jornadas de aquisição orientadas por dados, assegurando handoffs eficientes e performance nas etapas críticas do funil.

• Construir e escalar growth loops de aquisição e monetização, priorizando iniciativas com maior ROI e impacto em pipeline e NMRR.

• Mapear e atacar fricções de aquisição (por canal, persona e etapa), estruturando hipóteses, experimentos e rotinas de aprendizado contínuo.

• Analisar dados de mercado e performance (canais, cohorts, conversão e eficiência operacional) para orientar decisões estratégicas e investimentos.

• Influenciar o roadmap de Produto e evolução do Programa de Parcerias com base em insights de comportamento, maturidade, necessidades e valor gerado para parceiros.

• Orquestrar alinhamento cross-funcional (Produto, CS, Marketing, Parcerias e Vendas), garantindo clareza de prioridades, governança e execução no timing correto.

• Estabelecer e acompanhar métricas e rituais de gestão de performance para garantir evolução contínua do canal (trimestral e recorrente).

Requisitos e qualificações

NECESSÁRIOS

• Experiência sólida liderando estratégias de Growth / Aquisição / Monetização com abordagem orientada a experimentação, hipóteses e aprendizado contínuo (growth mindset).

• Forte pensamento crítico e analítico, com capacidade de questionar premissas, conectar dados a decisões e gerar direcionamento claro para a execução.

• Alta capacidade de resolução de problemas complexos, estruturando problemas, identificando causa raiz e conduzindo soluções escaláveis em ambiente multifuncional.

• Perfil customer/partner-centric, com domínio de construção de jornadas e mecanismos de conversão e evolução no programa.

• Execução para resultado: priorização rigorosa, ritmo forte, decisões rápidas e capacidade de remover obstáculos para garantir impacto no prazo.

• Comunicação clara e assertiva, traduzindo dados em narrativas acionáveis e influenciando stakeholders de diferentes áreas.

• Conhecimento e/ou vivência com o ecossistema de parceiros (contabilidade/BPO e/ou canais indiretos), entendendo necessidades e alavancas de valor.

DESEJÁVEIS

• Fluência em inglês (acesso a benchmarks e práticas globais de Partner Acquisition/PLG).

• Forte capacidade data-driven (uso estruturado de dados para entender comportamento, geração de demanda e conversão).

• Change management: liderar mudanças em contextos de alta ambiguidade, gerenciando riscos, adesão e sustentação de resultados.

• Learning agility (rapidez para aprender ferramentas, frameworks e práticas de Partner Led Growth).

• Gestão de backlog e priorização intertimes (selecionar iniciativas de maior impacto e coordenar dependências).

• Certificações (diferenciais): Amplitude, Segment, Google Ads/Meta Ads/TikTok Ads, Braze, Salesforce, SQL (básico/intermediário), Looker/BI Fundamentals.

• Formação superior completa em áreas correlatas (Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Ciência de Dados, Sistemas de Informação etc.); diploma não eliminatório, mas repertório estruturado e analítico é esperado.

Informações adicionais:

BENEFÍCIOS

• Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
• Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
• Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
• Auxílio Home Office mensal apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)
• Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho.
• Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
• Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
• Programa de bônus conforme atingimento de metas.
• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
• Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
• GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
• Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.

Pacote de Experiências:

• Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
• Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
• Seguro de vida: sem desconto;
• Licença gratuita na plataforma Confidencial (Apenas para Cadastrados).

E mais:

• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).

Diversidade & Inclusão na Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.

Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.

Por dentro da Confidencial (Apenas para Cadastrados)

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