Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Nosso time de Sales Operations & Strategy
O time de Sales Operations tem como objetivo facilitar toda a operação de Sales nos diferentes países que estamos (Brasil, México, Argentina, Colômbia e Chile), garantindo que a estratégia se transforme em execução através de dados, processos e governança. Como GTM Engineer, você terá o papel de reinventar nosso modelo de Go-To-Market, construindo uma "máquina" autônoma que utiliza multi-agentes de IA para realizar o mapping, enriquecimento e o primeiro contato com potenciais clientes. Trabalhando próximo a lideranças técnicas, você será peça-chave para escalar nossa geração de leads com eficiência e tecnologia de ponta.
O tamanho do seu desafio
Construir e otimizar workflows de prospecção Mid Market baseados em agentes de IA para substituir tarefas manuais de mapping e alcance;
Reestruturar o workflow de prospecção, eliminando o trabalho operacional e permitindo que o time foque no fechamento de reuniões geradas pela automação;
Implementar sistemas de Autonomous Lead Mapping que monitorem sinais de intenção (anúncios, vagas, tecnologias) para identificar oportunidades antes do mercado;
Orquestrar fluxos de Programmatic Enrichment, conectando ferramentas como Clay, Apollo e Clearbit para garantir dados de ICP 100% precisos;
Desenvolver e refinar prompts de LLMs (GPT-4, Claude) para garantir que o copywriting de outreach seja personalizado;
Configurar arquiteturas de Lead Routing e AI Hand-off, garantindo que leads com intenção positiva sejam criados no HubSpot e agendados diretamente para os Account Executives;
Minerar padrões de "Lookalike" em nosso Data Lake para alimentar a máquina de prospecção com perfis de alta performance.
O que buscamos
Experiência sólida na construção de "Outbound Machines" e automações de vendas em escala;
Domínio avançado de Clay (incluindo Claygrams, waterfall enrichment e integrações com LLMs);
Fluência em Python ou Node.js para manipulação de JSONs complexos e conexão de APIs não nativas;
Proficiência em frameworks de sistemas multi-agentes (LangGraph, CrewAI, LangChain)
Conhecimento técnico em HubSpot, especificamente em Workflows, Custom Objects e Webhooks;
Familiaridade com conceitos de Receita Previsível e profundo entendimento do funil de vendas Mid-Market;
Experiência com SQL para extração e análise de dados de prospecção;
Mentalidade de Growth Hacker, priorizando a escalabilidade através da automação inteligente;
Habilidade de comunicação clara para colaborar com times de engenharia, produto e vendas.
Nosso processo
Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.
O que temos para você
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
- Aulas de espanhol semanais gratuitas;
- Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
- Descontos nos cursos da Coderhouse;
- Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
- Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
- Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
- Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
- Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
- E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.
Política de Privacidade de Dados
A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.
Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.
Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.