Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês
Área: Outros
Nível: Junior
SOBRE A OPORTUNIDADE
Responsável por estruturar do zero o Programa de Parceiros da Auvo, transformando mais de 10 mil distribuidores do mercado de HVAC em canal de geração de demanda. Esta pessoa será dona da estratégia, da execução e dos resultados do programa, incluindo o canal de indicação, o marketplace integrado ao Auvo e a proposta de Hub Tecnológico para grandes distribuidores. O perfil ideal combina visão estratégica com capacidade de execução hands-on nos primeiros meses.
Se você curte um bom desafio, está sempre em busca de evolução, tem espírito empreendedor e vontade de fazer a diferença, essa vaga é pra você! 💜
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Estruturar o programa de parceiros do zero: definir tiers, comissões, processos de onboarding, materiais e ferramentas
- Recrutar e ativar os primeiros 50-100 distribuidores HVAC pilotos, validando o modelo antes de escalar
- Definir e implementar a política de "parceiro sempre recebe" — garantindo simplicidade e confiança no modelo de comissionamento
- Colaborar com o time de Produto para especificar e acompanhar o desenvolvimento do marketplace MVP integrado à aba de estoque do Auvo
- Desenvolver a proposta de Hub Tecnológico para grandes distribuidores (Tier 4), conduzindo reuniões com C-level e diretoria comercial
- Construir o playbook de vendas para parceiros: roteiros de pitch por vertical, calculadora de ROI, materiais de apoio
- Definir e acompanhar KPIs do programa: parceiros ativos, taxa de ativação, leads gerados, CAC do canal, GMV do marketplace
- Montar e liderar a equipe de parcerias conforme o programa escala (Partner Ops, PDRs, Partner Managers)
- Trabalhar em conjunto com inside sales para garantir comp neutrality e eliminação de conflitos de canal
- Apresentar resultados e roadmap para liderança da Auvo mensalmente
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
O que você precisa ter:
- 5+ anos de experiência em parcerias de canal, business development ou vendas B2B em SaaS ou tecnologia
- Histórico comprovado de estruturação ou escala de programas de parceiros (não apenas gestão de programa existente)
- Experiência com modelos de comissionamento, deal registration e gestão de pipeline de canal
- Capacidade de operar tanto em nível estratégico (planejamento, modelagem financeira) quanto tático (recrutar parceiros, fazer calls, criar materiais)
- Excelente comunicação e habilidade de influência com stakeholders de diferentes níveis — de vendedor de balcão a C-level de distribuidora
- Perfil analítico: confortável com dados, dashboards, CRM e métricas de performance
- Conhecimento do mercado de field service, HVAC, instalações técnicas ou distribuição de equipamentos é fortemente desejável
Diferenciais que brilham os olhos:
- Experiência anterior com marketplaces B2B ou programas de parceiros que incluam componente de marketplace
- Conhecimento do ecossistema de distribuidores de HVAC, CFTV, energia solar ou elevadores no Brasil
- Experiência com ferramentas de PRM (PartnerStack, Kiflo, Crossbeam) ou configuração de portais de parceiros
- Passagem por startups de alto crescimento em fase de diversificação de canais de aquisição
- Fluência em espanhol (para expansão LATAM futura)
SALÁRIO E BENEFÍCIOS
🍽️ Vale-Alimentação
R$32,67 por dia, média de R$718,00 por mês.
📚 Auxílio Educação
R$212,00 por mês no nosso benefício flexível, para investir no seu crescimento pessoal e profissional.
🩺 Saúde e Bem-estar
Plano de saúde com subsídio
Plano odontológico completo
Seguro de vida
Wellhub (antigo Gympass) – cuide do corpo e da mente com acesso a academias, apps e muito mais!
🚍 Vale -Transporte – mobilidade garantida.
🌏Fluency Academy
Tenha acesso a 8 idiomas, com descontos exclusivos, para impulsionar sua carreira!
🎓IPOG
Descontos em mensalidades de Graduação, Pós-Graduação e Cursos de Curta Duração!
🏖️ Convênio Nacional com o SESC – lazer e cultura para toda a família.
🎉 Day Off no seu aniversário – aproveite o seu dia como quiser!
👕 No dress code – aqui, você é livre para ser quem é!
📍 INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Regime de contratação: CLT
Modelo: Remoto
Horário de trabalho: segunda à sexta-feira, das 08h às 18h.