* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
MISSÃO DO CARGO
Ser a engrenagem estratégica e operacional por trás da máquina de receitas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) — trazendo governança, previsibilidade e controle operacional para os times de Marketing, Pré-vendas, Vendas, CS e Expansão. Eliminar atritos ao longo da jornada de receita, garantindo integridade de dados, fornecendo análises e insights para a tomada de decisão das lideranças e acelerando o crescimento e fluxo de receita da companhia.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Mapear, auditar e otimizar o funil de receita end-to-end (lead → venda → implantação), identificando gargalos e implementando melhorias contínuas;
- Conduzir análises aprofundadas para descobrir oportunidades de crescimento e entregar insights acionáveis às lideranças de negócio;
- Definir, monitorar e analisar as principais métricas de receita (Sales Forecast Accuracy, Win Rate, Sales Cycle, produtividade por Rep/SDR e geração de demanda), garantindo o CRM como única fonte da verdade;
- Gerenciar e otimizar o Revenue Tech Stack: HubSpot, Metabase e ferramentas conectadas (Treble, Triple Session, entre outras), garantindo adoção plena e integrações eficientes;
- Atuar como ponte entre Vendas, Marketing, Financeiro e CS, garantindo alinhamento e capacitação do time comercial nos processos e ferramentas aprovados;
- Utilizar ferramentas de IA para otimizar forecast, automatizar tarefas operacionais e extrair insights de interações com clientes para melhorar taxas de conversão;
- Liderar analistas de CRM, Enablement e dados, desenvolvendo o time e garantindo execução com qualidade.
REQUISITOS
- Experiência comprovada em Sales Operations, Revenue Operations ou Commercial Business Intelligence;
- Domínio de HubSpot CRM e Metabase;
- Capacidade analítica: leitura de funil, priorização por impacto e comunicação de dados complexos para liderança;
- Experiência hands-on na implementação ou gestão de ferramentas de IA aplicadas a vendas ou RevOps;
- Proficiência em inglês;
- Experiência em liderança de times;
- Passagem por papéis de growth, RevOps ou vendas B2B;
- Experiência em SaaS ou tecnologia B2B.
AQUI, ACREDITAMOS NA FORÇA DA IA
Esperamos que você seja referência no time quando o assunto é inteligência artificial — não só pelo que sabe usar, mas pela capacidade de orientar, propor e liderar mudanças que gerem impacto real. Valorizamos quem enxerga tanto as oportunidades quanto os limites e riscos do uso de IA, e toma decisões com base nessa visão. Diferencial: histórico de transformação de processos com IA; experiência com automação end-to-end.
BENEFÍCIOS DE SER Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Programa de Remuneração Variável;
- Day Off no mês do seu aniversário;
- Wellhub;
- Auxílio Alimentação via cartão Caju — R$ 1.000/mês;
- Ajuda de custo via cartão Caju — R$ 150/mês;
- Plano de Saúde e Odontológico 100% custeados pela Confidencial (Apenas para Cadastrados).