* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Sobre a vaga
Estamos em busca de uma liderança comercial sênior, com forte capacidade de relacionamento, abertura de portas e venda consultiva de alto ticket. Essa pessoa será peça-chave para criar a máquina comercial de campo da Makasí, atuar nacionalmente e complementar a operação atual mais técnica/back-office.
Responsabilidades
- Estruturar o processo de venda consultiva para crédito estruturado e soluções relacionadas.
- Montar e liderar time remoto/distribuído de executivos de originação e demais papéis comerciais ativos.
- Abrir mercado com incorporadoras de pequeno e médio porte, incluindo empresas ligadas ao MCMV.
- Definir cadência, rituais de pipeline, stage definitions, forecast e regras de qualificação.
- Desenvolver parcerias estratégicas no ecossistema de construção, incorporação, associações e canais.
- Usar IA e inteligência comercial para mapeamento de empreendimentos, priorização de contas e CRM inteligente.
- Trabalhar em forte sinergia com o time técnico atual, sem gerar atrito entre front office e back office.
Requisitos e competências técnicas
- Experiência sólida em vendas B2B complexas, crédito corporativo, serviços financeiros, incorporação ou ecossistema correlato.
- Histórico real de abertura de mercado, negociação com decisores e gestão de ciclos longos.
- Capacidade de liderar time comercial ativo, com agenda presencial e nacional.
- Domínio de gestão de pipeline, forecast, CRM e disciplina de operação.
Perfil ideal
- Perfil hunter-relacional, mas com capacidade de gestão e método.
- Consegue ganhar confiança de empresários do setor sem vender promessa vazia.
- Tem energia para construir máquina, não apenas herdar operação pronta.
Diferenciais
- Relacionamento ativo com incorporadoras, construtoras, loteadoras, associações setoriais e canais financeiros.
- Experiência com MCMV, funding, home equity empresarial, crédito estruturado ou vendas técnicas para construção.
- Vivência em formação de time regional/distribuído.
KPIs e entregas esperadas
- Originação contratada e desembolsada.
- Cobertura e qualidade de pipeline.
- Ramp e produtividade do time de campo.
- Conversão por etapa e tempo de ciclo.
- Parcerias estratégicas geradas e recorrência.
Modelo e nível
📍 Local: 100% remoto
⚙️ Vínculo: PJ
💼 Área: Growth / Comercial
📊 Senioridade: Gerente / Head
Palavras-chave: liderança comercial, Head Comercial, Head de Originação, originação, vendas consultivas, vendas B2B, vendas complexas, crédito corporativo, crédito estruturado, serviços financeiros, mercado imobiliário, incorporação, construção civil, incorporadoras, construtoras, loteadoras, MCMV, abertura de mercado, desenvolvimento de mercado, parcerias estratégicas, pipeline, forecast, CRM, qualificação comercial, stage definitions, disciplina comercial, operação comercial, time comercial remoto, time distribuído, agenda presencial, vendas nacionais, negociação com decisores, relacionamento comercial, prospecção estratégica, hunter relacional, inteligência comercial, priorização de contas, mapeamento de empreendimentos, IA aplicada a vendas, CRM inteligente, originação contratada, desembolso, conversão por etapa, ciclo longo, produtividade comercial.