Hunter (Orquestrador de Inteligência Comercial) Pleno

Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados), cada conversa é mais do que uma negociação — é o início de uma parceria que gera resultados duradouros. Nosso time comercial transforma necessidades em oportunidades e problemas em soluções que impulsionam negócios. Se você gosta de construir relações e conquistar metas com propósito, vai se sentir em casa.

Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldada por superações, já carrega muito da essência Confidencial (Apenas para Cadastrados). Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos que dão sentido a cada passo. Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), superação não é exceção e sim parte da jornada.

O que você vai fazer por aqui:

O Hunter da Confidencial (Apenas para Cadastrados) Global Software será responsável por construir e operar nossa máquina de geração de oportunidades, atuando de forma estratégica na identificação, prospecção e qualificação de contas com potencial de negócio.

Você atuará de forma consultiva e orientada por inteligência comercial, utilizando ferramentas de prospecção, automação e IA para gerar contexto, personalizar abordagens e apoiar a abertura de contas estratégicas. Seu papel será garantir que nosso executivo de novos negócios entrem em reuniões altamente qualificadas, com entendimento real sobre dores, cenário e potencial do cliente.

No dia a dia, isso significa:

• Realizar prospecção ativa B2B em contas estratégicas;
• Construir e desenvolver pipeline aderente ao ICP da operação;
• Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial para mapeamento e abordagem de leads;
• Aplicar IA no processo de pesquisa, personalização e priorização de oportunidades;
• Realizar qualificação consultiva dos leads antes da passagem ao executivo comercial;
• Atuar com CRM como principal ferramenta de gestão da operação comercial;
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders de tecnologia e negócio;
• Participar de ações outbound multicanal, eventos, ABM e estratégias de expansão de contas.

Perfil que buscamos:

• Experiência comprovada com prospecção ativa B2B, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou serviços complexos;
• Vivência com outbound, geração de oportunidades e qualificação de leads;
• Perfil investigativo, estratégico e orientado a inteligência comercial;
• Boa comunicação, escuta ativa e capacidade consultiva;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e CRM;
• Inglês intermediário ou avançado.
• Morar preferecnialmente em São Paulo ou Maringá;

Vai ser incrível se você souber ou tiver vontade de aprender:

• Ferramentas como Sales Navigator, Apollo, Lusha, Clay e similares;
• Estratégias de ABM e prospecção multicanal;
• Uso de IA generativa (GPT, Claude e similares) aplicada à prospecção e inteligência comercial;
• Metodologias de qualificação como MEDDICC ou similares;
• HubSpot e automações comerciais;
• Conceitos gerais de tecnologia como APIs, sistemas legados e IA agêntica;
• Construção e desenvolvimento de contas estratégicas de longo prazo.