* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Gerente

Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a gente! 🚀

Na nossa página de carreiras você encontra tudo sobre nossa Cultura e dicas do Processo. Não deixe de conferir: clicando aqui

Precisa de ajuda com o currículo? Para facilitar sua candidatura, você pode baixar seu currículo do LinkedIn ou preencher o modelo da Confidencial (Apenas para Cadastrados) como inspiração, garantindo que nenhuma informação importante seja esquecida. Caso opte pelo nosso modelo, faça uma cópia e edite com seus dados: clicando aqui

Agora, conheça agora um pouco sobre a oportunidade:

Líder de Parcerias - Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Nossa máquina comercial é desenhada para escala e eficiência, operando como uma engrenagem com mais de 50 profissionais distribuídos em 5 frentes de especialização: Marketing, Pré-vendas, Vendas (Account Executives), Expansion e Sales Service, que garantem a cobertura total da jornada de aquisição e expansão.

Agora abrimos uma nova alavanca estratégica de crescimento: Parcerias. Já temos uma base inicial em andamento e queremos transformá-la em um programa robusto, capaz de gerar pipeline qualificado por meio de empresas de tecnologia, bancos, BPOs e outros players estratégicos do ecossistema fiscal e financeiro.

O Desafio: Liderança do Programa de Parcerias

Esta é uma posição de construção. Não buscamos alguém para operar uma área pronta, buscamos uma liderança capaz de formalizar nossa estrutura inicial, desenhar a metodologia do programa de parcerias da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e provar tração até o ponto de justificar a expansão do time.

Você começa solo, com a responsabilidade de transformar Parcerias em uma frente previsível e mensurável de geração de receita. Seu papel será tanto estratégico, com o desenho do programa, modelo de tiers, incentivos, governança, quanto extremamente mão na massa, como prospectar, fechar e onboardar os primeiros parceiros, operar o HubSpot, conduzir reuniões de negócio.

Conforme a tração se materializa, você será responsável por estruturar a célula, definindo perfis, momentos de contratação e trilha de rampagem.

Responsabilidades e Atribuições

Formalizar, evoluir e escalar o programa de parcerias da Confidencial (Apenas para Cadastrados), partindo da base inicial já existente.
Prospectar, qualificar, negociar e fechar novos parceiros estratégicos (techs, bancos, BPOs, consultorias e outros players do ecossistema fiscal e financeiro).
Conduzir o onboarding e a ativação de parceiros, garantindo time-to-first-deal curto e previsível.
Desenhar a arquitetura do programa: tiers, modelo de incentivos, SLAs, contratos, regras de engajamento e estrutura de comissionamento.
Operar o HubSpot como single source of truth do programa, garantindo rastreabilidade de pipeline sourced e influenced, contratos, contatos-chave e estágio de cada parceria.
Construir e acompanhar os indicadores do programa: número de parceiros ativos, pipeline gerado, pipeline influenciado, win rate, ciclo, ticket médio e contribuição percentual sobre a receita.
Conduzir rituais de gestão da carteira: business reviews, QBRs, planos conjuntos e cadência de acompanhamento com parceiros estratégicos.
Atuar em co-selling com os times de Account Executives (New Logo e Expansion), apoiando negociações estratégicas originadas via canal.
Construir o enablement dos parceiros: materiais comerciais, treinamentos, sessões técnicas com Sales Engineering e certificações quando aplicável.
Trabalhar em parceria próxima com Marketing (co-marketing, eventos, campanhas conjuntas), Produto (integrações), Sales Engineering (capacitação técnica) e áreas de Jurídico e Financeiro (contratos, repasses, governança).
Ser a voz do parceiro internamente, levando aprendizados de mercado para a estratégia de produto, pricing e go-to-market.
Estruturar a expansão da célula conforme a tração: definir perfis a contratar, momento de hire, trilha de rampagem e rituais de gestão futura.
Fortalecer a cultura de execução, sentimento de dono e desenvolvimento contínuo dentro da área comercial.

Requisitos e Qualificações

Formação em Administração, Engenharia de Produção, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência sólida em vendas SaaS B2B de ciclo consultivo e ticket médio alto (preferencialmente Enterprise).
Vivência prévia em programas de parcerias, canal, alianças ou desenvolvimento de ecossistema — seja como construtor de programa ou em posição sênior de execução.
Domínio das principais metodologias de gestão de parcerias (modelos de tier, sourced vs. influenced, governança, co-selling, enablement).
Forte capacidade analítica, com domínio de métricas de canal, forecast e gestão de pipeline.
Domínio de HubSpot como ferramenta central de gestão da operação.
Habilidade de comunicação clara, executiva e objetiva, com capacidade de construir e sustentar relacionamentos com C-level de parceiros.
Perfil construtor: combina visão estratégica com execução mão na massa — gosta tanto de desenhar um programa quanto de fechar o primeiro contrato.
Alta adaptabilidade em ambientes dinâmicos e de rápido crescimento, com tolerância à ambiguidade típica de áreas em construção.
Perfil orientado a processo, execução, consistência e melhoria contínua.
Atitude de dono, proatividade e foco absoluto em resultados saudáveis e escaláveis.
Disponibilidade para encontros presenciais no RJ e visitas a parceiros e clientes (em diversas localidades).

Diferenciais

Experiência com produtos de natureza fiscal/tributária ou serviços financeiros.
Histórico de construção ou turnaround de programas de parcerias do zero.
Network estabelecido com empresas de tecnologia, bancos, BPOs, consultorias ou escritórios contábeis.
Vivência em empresas SaaS de alto crescimento, com rituais comerciais estruturados.
Experiência prévia em desenvolvimento e gestão de pessoas.

Benefícios:

Temos experiência junto às maiores empresas do Brasil e levamos isso como bagagem na construção de soluções eficientes e escaláveis.

A colaboração está no nosso DNA. Aqui, trabalhamos lado a lado (na prática, em home office 😅), e em pouco tempo você estará não só aprendendo, mas também trocando experiências e contribuindo ativamente.

Benefícios:

💸 Remuneração competitiva

🤑 Possibilidade de ganhar PLR anual por desempenho (até 7 salários)

🏠 Auxílio Home Office no valor de R$300

🥘 Refeição R$42,00 ao dia útil;

🏥 Convênio saúde Bradesco sem coparticipação;

💹 Temos programa de Stock Options;

🌱 Seguro de vida;

🏋🏼‍♀️ Totalpass;

👶 Auxílio creche para até 5 anos da criança;

👥 Mentoria e Plano de Carreira;

💼 Contratação CLT;

⏲ Horário flexível dentro do período comercial;

🚀 Autonomia, aprendizado e trocas constantes.

🗺️ Trabalho 100% remoto, com encontros presenciais pontuais no RJ para integração do time e, eventualmente, com clientes em todo o Brasil.

Etapas do Processo:

Saiba como será sua jornada no nosso processo seletivo:

- Candidatura
- Entrevista por Whatsapp
- Bate-Papo com Gente e Cultura
- Bate-Papo com a Liderança podendo haver case técnico
- Bate-Papo com Alta Gestão
- Pesquisa de Referência
- Teste de Integridade
- Contratação

As etapas de triagem acontecem exclusivamente pela plataforma InHire, enquanto as etapas síncronas são realizadas pelo Google Meet.
Todas as fases do processo são eliminatórias.

Nas etapas iniciais, nossa comunicação será feita por e-mail, então fique de olho na sua caixa de entrada (e no spam, por precaução) para não perder nenhum prazo ou instrução importante.