Pessoa Analista de ABM (Account-Based Marketing) Pleno

A missão da pessoa que buscamos para ocupar a posição de Analista de ABM Pleno será estruturar, operar e evoluir a estratégia de Account-Based Marketing da Confidencial (Apenas para Cadastrados), conectando Marketing, Comercial, Customer Success e Produto para acelerar decisões, gerar impacto real em contas estratégicas e sustentar o crescimento da empresa por meio de relacionamentos B2B de alto valor.

No seu dia a dia você vai:

• Estruturar, evoluir e operar o framework de ABM da Confidencial (Apenas para Cadastrados), definindo modelos de atuação one-to-one e one-to-few, critérios de priorização, entrada e saída de contas, playbooks de execução e governança

• Gerenciar contas estratégicas de ABM ao longo de todo o ciclo, incluindo pipeline comercial, contas da base, iniciativas de retenção, prevenção de churn, cross-sell e up-sell

• Planejar, orquestrar e executar ações ABM multicanal, envolvendo e-mail, LinkedIn (orgânico e ativações), conteúdos customizados, eventos e ativações presenciais ou digitais

• Evoluir a estratégia de ABM de um modelo mais artesanal para uma operação estruturada, previsível e eficiente

• Desenvolver mensagens, narrativas e materiais personalizados por conta, cluster e perfil decisor (técnico, gestão e executivo)

• Atuar como ponto central de integração entre Marketing, Comercial, Customer Success e Produto, estruturando rituais de alinhamento, processos, fluxos de trabalho e métricas

• Conduzir iniciativas contínuas de melhoria de processos e eficiência operacional, reduzindo atividades manuais e propondo ajustes de escopo, priorização e execução

• Desenvolver e implementar fluxos automáticos de comunicação e acompanhamento de contas, utilizando ferramentas de automação e prospecção

• Estruturar e conduzir a governança mensal de resultados do ABM, preparando relatórios executivos para a Gerência

• Atuar de forma ativa em estratégias de social selling, apoiando o time comercial com orientações de abordagem, mensagens e posicionamento

• Manter-se atualizado(a) sobre tendências, ferramentas e boas práticas de ABM, propondo testes, pilotos e melhorias contínuas

• Acompanhar o setor elétrico, a regulação e os movimentos de mercado, em parceria com Marketing e Produto, sugerindo pautas e conteúdos alinhados aos temas estratégicos do setor

O que é importante pra gente (Requisitos):

• Graduação completa em Marketing, Comunicação, Administração, Engenharia de Produção, Sistemas de Informação ou áreas correlatas

• Experiência comprovada em estratégias de Account-Based Marketing (ABM) ou Marketing B2B focado em contas estratégicas

• Vivência em ambientes de vendas complexas / enterprise / consultivas, com múltiplos decisores e ciclos longos

• Experiência em orquestração entre Marketing, Comercial, Customer Success e Produto

• Capacidade de estruturar processos, playbooks, fluxos e relatórios

• Conhecimento prático de ferramentas como RD Station, Snov.io, LinkedIn Ads, PipeDrive, Notion e Loop

• Excel e Power BI em nível intermediário a avançado

Será um diferencial se você tiver:

• Vivência em ABM em escala ou em transição de modelos artesanais para estruturados

• Domínio dos conceitos e práticas de: ABM One-to-One e One-to-Few, Plays (awareness, engajamento, relacionamento e conversão) e TouchPoints, Leadscoring e mapa de contatos-chave, Funil de marketing e vendas B2B, Pipeline, qualificação e avanço de oportunidades.

• Conhecimento prático em estratégias de social selling

• Experiência com IA e automação aplicada ao Marketing

• Pós-graduação ou especialização em Marketing B2B, Growth, RevOps ou Estratégia Comercial

• Atuação prévia em empresas de tecnologia e/ou do setor elétrico

Benefícios:

• Horário flexível;
• Possibilidade de home office fixo;
• Benefício flexível - Por meio de um cartão de crédito, bandeira visa, você recebe o valor de Alimentação/Refeição e Home Office (nos casos de trabalho remoto) com a possibilidade de ter um saldo para escolher o melhor uso dele (Alimentação, Mobilidade, Home office, Cultura, Saúde e Educação).
• VT(Sem desconto em folha) ou Estacionamento gratuito (Se trabalhar no modelo presencial ou híbrido).
• Plano de Saúde - Sem mensalidade e coparticipação;
• Plano Odontológico – Sem custo de mensalidade;
• Guapeco - Plano de Saúde Pet
• Wellhub
• Sesi Viva + (plataforma de telemedicina que oferece consultas com nutricionistas e psicólogos com valores reduzidos).
• Saúde Mental (desconto terapeutas parceiras)
• Day Off - aniversário
• Licença maternidade/paternidade estendida
• Benefício maternidade e paternidade estendida.
• Ginástica Laboral Online;
• Cultura que valoriza Feedback (mensais e individuais).
• Cultura de desenvolvimento profissional;
• Recrutamento Interno
• Indicação premiada
• Convênio com o SESC
• Parcerias com redes de farmácia (as compras podem ser descontadas na folha de pagamento)
• Convênio com a ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia)

Ah! Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados) valorizamos a diversidade e a inclusão de todas as pessoas, por isso, todas as nossas vagas são, também, direcionadas para pessoas com deficiência - PCD :)