Pessoa Coordenadora de Treinamento Comercial B2B

• Estratégia de Aprendizagem e Performance Comercial:. Liderar a estratégia e construção da grade de treinamento do ciclo para o canal B2B, públicos e rotas em múltiplos formatos;. Criar e gerir o cronograma de treinamentos de ciclo, garantindo que a força de vendas esteja alinhada com os lançamentos e prioridades do período; Especialização por Categorias: Desenvolver conteúdos técnicos e argumentação de vendas específicos para as diferentes categorias de produtos/serviços do portfólio B2B; Foco em Alavancas de Vendas: Capacitar o time na utilização de ferramentas comerciais para maximizar a conversão sell in, sell trough e sell out;.
• Gestão de Formatos e Multicanalidade/ Ecossistema Híbrido: Curadoria e adaptação de conteúdos para múltiplos formatos: pílulas de conhecimento (microlearning), webinars ao vivo, vídeos, gamificação e materiais de apoio (playbooks); Gestão de Plataformas Digitais: Garantir que o conteúdo digital esteja atualizado, atrativo e com taxas de engajamento e impacto em resultados;
• Governança e Execução Regional (Educadores): Liderança dos Educadores Regionais: Coordenar o time de campo para garantir que a estratégia definida no -nacional seja executada com uniformidade em todas as regiões; Multiplicação de Treinamentos (Train the Trainer): Capacitar os educadores regionais para que sejam embaixadores das metodologias e conteúdos técnicos; Auditoria de Qualidade: Monitorar a execução dos treinamentos presenciais/regionais, garantindo o padrão de entrega e a absorção do conhecimento;
• Indicadores de Sucesso (KPIs): NPS de Treinamento: Medir a satisfação dos parceiros; Penetração e Engajamento: Acompanhar a adesão aos conteúdos digitais e presença nos treinamentos de ciclo; Correlação com Vendas: Monitorar se as regiões/categorias treinadas apresentam melhora nos resultados de conversão e positivação das alavancas comerciais.

• Formação Superior Completa em Administração, Marketing, Pedagogia, Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência em Gestão de Equipes: Vivência na liderança de times multifuncionais (conteudistas e educadores de campo);
• Experiência em canais de venda no B2B ou B2C: experiência prévia no canal B2B, entendendo as dinâmicas de ciclo de vendas, negociação e gestão de categorias. Será considerado como diferencial;
• Metodologias de Aprendizagem: Domínio de metodologias ativas, Design Instrucional, 6Ds e o modelo 70-20-10;
• Ecossistema Digital: Familiaridade com plataformas LMS, ferramentas de autoria e formatos de microlearning;
• Mensuração de Resultados: Capacidade analítica para trabalhar com indicadores (KPIs), ROI de treinamento e análise de funil de vendas;
• Visão de Negócio e correlação com impacto de educação comercial.
• Comunicação e Influência: Habilidade para circular entre a diretoria (estratégia) e a ponta (execução regional);
• Gestão de Projetos: Organização para gerir múltiplos lançamentos de produtos e ciclos simultâneos.
• Disponibilidade para viagens

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade

. Plano médico e odontológico

. Auxílio medicamentos

. Vale saúde para familiares

. Sessões de psicoterapia gratuitas

. Telemedicina e 2ª opinião médica

. Vacina da gripe gratuita

. Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)

. Vale alimentação

. Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

. Plano de academias e estúdios de atividade física

. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)

. Plano de saúde para pets

. Day off de aniversário

. Desconto de até 40% em nossos produtos

. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)

. Programa de viagens e hospedagens

• Para a Família, nosso bem mais precioso

. Auxílio educação infantil

. Crédito nutrição infantil

. Auxílio babá

. Auxílio material escolar

. Orientação jurídica, psicológica e social

. Apoio para pais atípicos

. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

. Seguro de Vida

. Apoio ao falecimento de pais

. Previdência Privada

. Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

De uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos. Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações na palma da sua mão. Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Ganhamos o ranking "Employer Branding Awards 2025" do Glassdoor, que nos elegeu a melhor empresa para se trabalhar no setor de varejo no Brasil! Reconhecimento baseado em avaliações voluntárias e anônimas de nossos colaboradores e ex-colaboradores sobre como é trabalhar aqui.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação, diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil e Linha de cuidados Pampers.

Vem fazer beleza com a gente!