Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia em rápido crescimento que transforma a análise de dados financeiros. Nossa plataforma automatiza processos financeiros, contábeis e fiscais, utilizando inteligência artificial para simplificar a integração e a transformação de dados de forma acessível e no-code.
Nossa Cultura
O nosso propósito é integrar pessoas e dados com o objetivo de otimizar processos financeiros, promovendo agilidade, confiabilidade, e inteligência para tomadas de decisão em tempo real.
Atuamos de forma ágil, transparente e orientados à entrega. Acreditamos que o trabalho é uma oportunidade de crescimento, aprendizado contínuo e impacto significativo. Se você busca desafios, tem uma mentalidade de crescimento e se identifica com nossa cultura, venha fazer parte do nosso time!
Contexto
Esta é uma posição de Account Executive com foco em expansão de contas. Não buscamos um perfil de farming passivo ou exclusivamente relacional. Procuramos um AE
com mentalidade de aquisição, capaz de gerar novas oportunidades dentro da carteira ativa e conduzir vendas complexas de forma estratégica.
O objetivo central é maximizar NRR por meio de upsell, cross-sell e novas frentes dentro das contas enterprise.
📌 O que você vai fazer?
- Conduzir estratégias de expansão em contas enterprise
- Prospectar ativamente novas oportunidades dentro da base (30–40% do tempo em outbound na carteira)
- Estruturar e conduzir vendas complexas e ciclos consultivos
- Identificar oportunidades estratégicas de crescimento de receita
- Negociar com decisores C-Level e múltiplos stakeholders
- Gerenciar pipeline com previsibilidade e foco em meta
- Atingir e/ou superar metas de crescimento e expansão
🎯 que esperamos de você?
- Mentalidade de dono e altamente orientada a resultado
- Postura e boa comunicação para atuar com contas de grande porte
- Capacidade de abstração técnica e de traduzir soluções complexas
- Mínimo de 3 anos de experiência em vendas complexas / Enterprise
- Experiência prévia em empresas de tecnologia ou SaaS B2B
- Domínio de metodologias de vendas consultivas
- Experiência com deals de médio/grande porte
- Vivência com outbound estruturado
- Histórico comprovado de crescimento de receita cross sell
🎯 Seria muito bom se você tivesse:
- Experiência com métricas de NRR e expansão de carteira
- Vivência em fintechs, software financeiro ou soluções de dados
- Experiência em empresas em fase de crescimento acelerado
🎁O que oferecemos?
- Modelo híbrido (2x por semana na Av. Paulista)
- Remuneração e benefícios praticados no mercado;
- Perspectiva de carreira;
- Ambiente colaborativo que possibilita aprendizado contínuo.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que sucesso é mais do que satisfação, é sobre crescer juntos, transformar desafios em oportunidades e impactar o futuro das finanças com tecnologia e inovação. Se você compartilha desse mindset e busca um ambiente de aprendizado contínuo, essa é a sua chance. 🚀